Il y a une différence évidente entre le dropshipping et l’affiliation. Le premier permet de faire du e-commerce tandis que le second permet de gagner sa vie sur Internet en faisant de la recommandation de services ou de produits. Voici quelques éléments à prendre en compte pour savoir s’il faut faire du dropshipping ou de l’affiliation ?
Si tu aimes e-commerce, commence le dropshipping
Situera d’avoir ton site deux e-commerce et vendre des produits à travers le monde dans une niche spécifique, le dropshipping risque de t’intéresser. Pour rappel le dropshipping, c’est le concept de vendre un produit alors que tu n’as pas de stock. Tu vas alors demander à ton fournisseur d’expédier directement le produit chez ton client.
Le dropshipping est en quelque sorte un e-commerce simplifié sans stock avec un risque financier minimal. Il comporte des avantages comme le fait de ne pas avoir de stocks, de pouvoir sélectionner des produits que nous n’avons pas besoin de réaliser est aussi de ne pas engager trop d’argent. Il comporte aussi des inconvénients comme les problèmes et délais de livraisons qui sont très longs si tu n’as pas un fournisseur proche de ton client, de devoir avancer des budgets publicitaires sur Facebook et Google Adword est aussi de ne pas maîtriser la qualité de tes produits. Le dropshipping est fait pour ce qui aime vendre des produits au travers d’Internet.
Les avantages du dropshipping sont donc :
- Peu d’engagements financiers. Avec le drop shipping, vous n’avez pas besoin d’acheter un grand stock ou un espace d’entrepôt pour démarrer une entreprise. Vous pouvez être opérationnel avec seulement quelques accords avec des fournisseurs et un site web de vente en ligne de base. Vous payez les produits au fur et à mesure que vous les vendez, et pas un instant avant. Cela réduit vos coûts de démarrage et votre risque global.
- Peu de prise de tête sur l’expédition ou la gestion. Il y a tant de choses dont vous n’avez pas à vous soucier en tant que transporteur de marchandises. Non seulement vos coûts initiaux sont très faibles, mais vous n’avez pas non plus à vous soucier des coûts de stockage, d’entreposage, de personnel pour le ramassage et l’expédition. Comme votre fournisseur s’occupe de ces aspects, vous avez plus de temps pour vous concentrer sur les ventes et le développement de l’entreprise.
- Liberté et flexibilité. Lorsqu’il est aussi facile de proposer un nouveau produit que d’ajouter une nouvelle page de produit à votre site web, vous pouvez profiter de certaines grandes opportunités. Tout d’abord, votre entreprise est capable de rester agile et de répondre rapidement aux demandes et aux évolutions du marché. Une niche ne vous convient pas ? Vous pouvez changer rapidement de produit.
Vous pouvez également expérimenter différentes offres de produits et développer rapidement votre boutique de dropshipping.
Mais le dropshipping a d’autres inconvénients que l’affiliation n’a pas :
- Des marges bénéficiaires plus faibles. Pour qu’un fournisseur puisse livrer des produits individuels pour vous, il faut du temps, de la main-d’œuvre et une coordination logistique supplémentaires. Vous devrez payer un supplément pour le privilège du drop shipping par rapport à l’achat de produits en gros.
- Ces frais supplémentaires diminuent votre marge bénéficiaire, ce qui rend plus difficile pour votre entreprise de rester dans le vert. Il est également plus difficile de rester compétitif sur le marché avec des produits moins chers disponibles auprès d’expéditeurs autres que ceux de la livraison directe.
- Moins de contrôle sur le stockage, l’emballage et l’expédition. En tant que propriétaire d’une entreprise en ligne, la première interaction physique que vous aurez avec votre client sera au moment où il recevra son colis. En tant qu’expéditeur de colis, vous n’avez pas beaucoup de contrôle sur la manière dont le déballage se déroulera. En fait, il y a beaucoup de choses sur lesquelles vous n’avez pas de contrôle. Vous n’avez pas de contrôle sur les ruptures de stock soudaines ou les retards d’expédition. Cela vous rend vulnérable à des interactions avec des clients en colère, avec une capacité limitée à régler la situation.
- Une faible barrière à l’entrée entraîne une concurrence accrue. Le drop-shipping fait essentiellement de vous un intermédiaire. De nombreux détaillants en ligne font appel aux mêmes fournisseurs et vendent les mêmes produits que vous. Cela signifie qu’il y a beaucoup de concurrence et peu de moyens de différencier votre entreprise. Vous devrez apprendre à vous différencier et à offrir une valeur ajoutée afin de vous démarquer.
Parfois, malgré les inconvénients, il est quand même judicieux de faire du dropship. C’est un excellent modèle d’entreprise dans lequel vous pouvez vous lancer sans avoir à faire un énorme investissement initial. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des produits que vous pouvez livrer de manière rentable, de vous mettre en rapport avec un fournisseur fiable, de créer votre site de drop et de trouver des clients.
L’affiliation est une opportunité en or si tu as de l’influence
Le principe de l’affiliation est simple. Une société où une personne vend un produit à X euros. Si tu recommandes ce produit à une personne et qu’elle achète, tu toucheras un pourcentage sur les ventes. Cela peut aller de quelques pourcents comme le fait Amazone partenaire, à plus de 70 % sur de la vente de formation en ligne et de logiciels. C’est aussi très simple à mettre en place.
Si tu as une base de données de mails qui sont intéressés par des produits que tu as sélectionnés en affiliation, tu peux alors gagner très facilement beaucoup d’argent sans prendre de risques. En effet, si tu proposes des produits physiques en affiliation, ce n’est pas à toi de gérer les commandes ni les retours clients. Si tu proposes des services ou logiciels, tu pourras toucher une très belle commission en ayant simplement à envoyer quelques mails bien rédigés.
Voici les avantages considérable de l’affiliation par rapport au dropshipping :
- Les revenus des affiliés sont souvent appelés revenus « passifs » car des placements d’affiliés bien optimisés peuvent générer des revenus continus. Donc en automatique sans rien gérer, en plaçant des liens sur une chaîne youtube ou un blog.
- Les commissions peuvent donc être plus importantes, avec un paiement plus élevé à long terme si la collaboration se passe bien avec une plateforme.
- Il n’y a pas de SAV à gérer, ni même d’expédition de colis ou autre.
- On peut ne jamais montrer son visage pour faire de l’affiliation !
Mais il y a aussi des inconvénients :
- Généralement, il faudra du temps.
- Certains autres affiliés peuvent aussi obtenir vos clients.
- Certaines plateformes ne paient pas leurs affiliés.
- On est dépendant de l’image d’une marque, d’une personne ou d’un produit.
- Il faut savoir créer du contenu (blog avec un bon référencement naturel par exemple ou même une chaîne youtube).
- Il n’est pas évident de tracker ses ventes (par exemple via un pixel facebook).
Je trouve personnellement l’affiliation bien plus simple, c’est à mon sens le business le plus facile à lancer. Vous pouvez en faire dans la cryptomonnaie, recommander des logiciels, formations, il y a des centaines ou même des milliers de programmes d’affiliation !
Coupler l’affiliation et le dropshipping
Tu n’es absolument pas obligé de faire soit l’un soit l’autre. Tu peux très bien imaginer une boutique sur Internet ou un site Internet qui propose à la fois des produits en dropshipping ainsi que d’autres éléments en affiliation. On peut par exemple imaginer une boutique de matériel de guitare en dropshipping qui propose des cours de guitare en affiliation. Tu pourras ainsi diversifier tes revenus tout en vendant différents produits et solutions à un même client. Tu peux de toute façon faire de l’affiliation en dropshipping et proposer tes produits aux influenceurs !
À mon sens, il n’est pas question de choisir entre affiliation ou dropshipping. En effet, il faut analyser ton marché et voir ce qui les intéresse. Tu pourras ensuite imaginer un business qui répondra à une problématique donnée dans une niche spécifique. C’est à ce moment-là que tu pourras intégrer aussi bien des éléments de dropshipping que d’affiliation. Coupler l’affiliation et le dropshipping est une opportunité pour augmenter considérablement ton chiffre d’affaires en utilisant la même base de données de visiteurs et de clients.
