Le dropshipping de box par abonnement, l’opportunité du moment !

En dropshipping, il est tout à fait possible d’expédier une box mensuelle à vos clients ou des produits de manière régulière. Les délais de livraison longs permettent de préparer l’expédition des produits en avance pour que vos clients obtiennent dans leur boîte aux lettres un colis mensuel que vous aurez préparé ou fait préparer, contenant une sélection de produits. Un business hyper rentable et avantageux qui fonctionne sur le principe d’un abonnement mensualisé contre une sélection de produits.

Qu’est-ce qu’une boîte ou box d’abonnement ?

Le modèle de la boîte d’abonnement est celui où les vendeurs envoient des colis de produits à leurs clients mois après mois, automatiquement.

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Dans le cas des boîtes à surprises, le modèle ne se limite pas aux produits physiques contenus dans la boîte. Alors que la plupart des activités de vente en ligne sont axées sur la commodité, la rapidité et l’efficacité, les boîtes d’abonnement surprises sont axées sur la commodité, la rapidité et l’efficacité :

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  • L’anticipation du prochain paquet.
  • Un emballage personnalisé et de qualité.
  • Des tests et essais des produits dans la boîte.

Les clients ne s’abonnent pas à ce type de boîtes d’abonnement par nécessité ou rarement. Ils s’y abonnent parce qu’ils veulent se faire plaisir (ou faire plaisir à un proche). Cela leur donne quelque chose à attendre chaque mois avec impatience. Ils sont enthousiastes à l’idée de découvrir le contenu de la boîte, et ils éprouvent un sentiment de satisfaction à l’idée de découvrir et d’obtenir de nouveaux produits. C’est comme si vous apparteniez à un club.

Le dropshipping par abonnement mensuel a beaucoup de succès

Les possibilités de boîtes d’abonnement sont pratiquement infinies. Le contenu pourrait l’être :

  • Une surprise complète (des produits aléatoires)
  • Les articles de base nécessaires pour découvrir un nouveau créneau (cuisine du monde par exemple).
  • Nouveaux produits dans un créneau que l’abonné aime (par exemple une sélection de vin).

Les entreprises de boîtes d’abonnement n’ont pas de clients ponctuels, elles ont des abonnés qui s’inscrivent pour recevoir des boîtes de façon récurrente, le plus souvent mensuellement. Ce qui permet d’avoir une excellente fidélisation de l’audience et des clients.

Quelles sont les boutiques de boîtes d’abonnement qui ont du succès ?

Tout ce qui est consommable peut faire une très bonne idée de boîtes d’abonnement. Il peut s’agir de produits alimentaires, de produits de beauté ou de produits ménagers quotidiens.

Un exemple classique de boîte d’abonnement, où les clients reçoivent les mêmes produits à chaque fois, est le site de Gilette. Ce commerce est devenu massif en vendant des lames de rasoir et d’autres produits de rasage. Vous pouvez ainsi recevoir mensuellement vos nouvelles lames.

Les boîtes surprises peuvent avoir encore plus de succès, car les entreprises obtiennent parfois les produits gratuitement auprès des marques. Plus encore, ces marques peuvent même être prêtes à payer pour que leurs produits figurent dans la boîte. Se faire payer par les clients et les fournisseurs, il n’y a rien de mieux que cela !

Les entreprises Birchbox (produits de beauté) et BarkBox (friandises et jouets pour chiens) sont de bons exemples de boîtes par abonnement. Il y a aussi le petit ballon qui propose une sélection de vin mensuellement.

Pourquoi le dropshipping par abonnement est attrayant ?

On dit souvent qu’un abonné a beaucoup plus de valeur qu’un client standard. Il n’a pas besoin de penser à faire un achat chez vous, mais sa carte de crédit sera automatiquement débitée chaque mois. Vous continuez à faire des ventes et votre produit continue à être expédié, sans même lever le petit doigt.

Les boîtes d’abonnement sont non seulement efficaces pour assurer un flux de trésorerie constant, mais elles permettent également d’obtenir une valeur plus élevée lorsque vous vendez votre entreprise. Alors qu’une entreprise de vente en ligne classique peut vendre pour trois fois ses bénéfices annuels, une entreprise d’abonnement peut vendre pour 10 à 12 fois ses bénéfices annuels. La valeur des entreprises par abonnement est beaucoup plus élevée parce que les revenus futurs sont presque garantis. Les avantages sont donc considérables :

  • Plus besoin de chercher toujours de nouveaux clients.
  • Les paiements se font automatiquement.
  • Les délais de livraison ne sont plus un problème.
  • Visibilité sur la trésorerie : un modèle de contrat vous permet d’envisager l’avenir, et donc de planifier/prévoir d’autres aspects de l’entreprise (embauche, frais d’expédition, etc.) avec plus de confiance
  • Un calcul facile : le calcul de la valeur du client sur la durée de vie est un jeu d’enfant avec un modèle de facturation récurrente, un coût fixe du produit et une durée de contrat définie
  • L’expédition est rationalisée : des boîtes mensuelles signifient que toutes les commandes sont expédiées à la même date, dans la même boîte, ce qui permet de maintenir les coûts d’expédition et la logistique simples et cohérents
  • C’est une bonne solution pour la trésorerie : certaines entreprises d’abonnement offrent à leurs clients la possibilité de payer l’intégralité du terme à l’avance (généralement avec une réduction)
  • Faible coût pour conserver les clients : les clients abonnés sont intrinsèquement “conservés” pendant une période déterminée
  • Réduire les déchets : vous n’achèterez que la quantité de produits nécessaire pour remplir les boîtes, ce qui vous évitera de devoir écouler les stocks à faible marge.

Naturellement, il y aura une certaine baisse parce que vous ne pouvez pas garder 100 % de vos abonnés pour toujours. Mais, quoi qu’il en soit, c’est un excellent flux de trésorerie dont quelqu’un d’autre peut hériter, ainsi qu’une entreprise qui se développe rapidement pour vous chaque mois. Votre objectif est d’ajouter de nouveaux abonnés à ceux que vous avez déjà, et non de faire des ventes ponctuelles.

Comment mettre en place un abonnement mensuel en dropshipping ?

Les abonnements sont de plus en plus populaires à mesure que les options se multiplient. Parmi les premières formes d’abonnements, on trouve des magazines et des journaux. Aujourd’hui, les consommateurs peuvent s’abonner à leurs produits préférés, ou même payer une redevance mensuelle pour obtenir un mélange d’articles qu’ils ne connaîtront pas avant leur arrivée. L’aspect mystérieux des boîtes de conservation est devenu un argument de vente important.

Si vous souhaitez lancer un service d’abonnement pour compléter votre entreprise de dropshipping, vous devez décider du type de produits que vous devez proposer, de la fréquence de leurs envois, du montant à facturer et de quelques autres éléments. Une fois que vous avez déterminé ces éléments, vous pouvez penser à la logistique du maintien du service.

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A quoi s’abonnent les gens ?

Vous devez réfléchir à ce que veulent vos clients. Qu’avez-vous à leur offrir ? Est-ce quelque chose dont les gens ont besoin régulièrement ou est-ce un mélange de nouvelles choses que vous voulez qu’ils essaient ? En fonction de ce que vous voulez obtenir de votre service d’abonnement, vous pouvez atteindre différents objectifs.

Inciter les clients à essayer de nouveaux produits

Il peut y avoir des schémas dans ce que les gens achètent généralement chez vous. Il se peut qu’ils commandent régulièrement les mêmes articles. Les intéresser à de nouveaux produits peut se faire par le biais d’un service d’abonnement.

Il y a beaucoup d’entreprises qui font cela. Des entreprises comme NatureBox et Winc proposent des abonnements mensuels qui permettent d’envoyer des produits d’une catégorie particulière (snacks et vin). Leurs deux services envoient des produits en fonction des qualités choisies par les clients, ou bien les clients peuvent choisir eux-mêmes les produits.

Cela permet aux gens de continuer à découvrir de nouvelles choses qu’ils aiment, et d’avoir ensuite des raisons de les réorganiser. Il n’est pas nécessaire d’avoir une boîte personnalisée pour y parvenir. L’envoi des mêmes articles à tous les abonnés est également une bonne option.

Vos produits peuvent très bien provenir d’aliexpress et d’autres fournisseurs européens ou aux USA, vous pouvez bien entendu les mélanger dans votre boîte.

Le mystère doit être la clé

Si certains services populaires permettent aux clients de choisir leurs propres produits, d’autres laissent un mystère. Les clients n’ont aucune idée de ce qu’ils achètent jusqu’à ce qu’il arrive, ce qui semble étrange. Qui paierait pour quelque chose qu’il n’aimerait même pas ou n’utiliserait pas ? Apparemment, beaucoup de gens. En fait, l’ignorance est le principal attrait de l’abonnement.

Un bon exemple de ce type d’abonnement est le Loot Crate. Ils ont un thème destiné aux geeks et aux joueurs. Les clients obtiennent des marchandises de franchises aléatoires, généralement liées aux superhéros, aux jeux vidéo et aux dessins animés.

Une bonne mensuelle de vêtements et d'habits en dropshipping

Ouvrir la boîte chaque mois peut être passionnant pour voir quels sont les gadgets ringards qui y sont inclus. Cependant, les articles ne sont généralement pas du genre que les gens voudraient commander à nouveau. Il n’y a aucune raison d’avoir deux t-shirts Star Wars ou deux têtes à roulettes exactement identiques. Pour cette raison, c’est surtout l’expérience d’attendre la boîte et de découvrir ce que vous obtenez qui fait que cela vaut la peine de l’obtenir.

Comment stocker et emballer les produits ?

Pour la réception des produits et le stockage, tout cela peut se faire de 3 manières différentes :

  • Votre fournisseur vous propose d’emballer les produits, de faire les boites et de les expédier. C’est la solution la plus pratique. CJdropshipping sait faire de la vente par abonnement avecu n packaging et boite personnalisée.
  • Vous achetez les produits pour les faire livrer chez vous et vous les expédier manuellement ou les envoyez chez amazon par exemple ou un autre stockiste.
  • Vous achetez les produits et vous les faites livrer chez un professionnel qui va les re-conditionner et les stocker. Dans ce cas vous ne voyez jamais les produits.

Pour trouver ces personnes, quelques simples recherches google vous permettront de trouver des professionnels qui pourront reconditionner vos prdouits dans votre emballage et expédier ces derniers chez les clients.

Quelles applications sur Shopify ?

De nombreuses application par abonnement sur Shopify sont disponibles et permettre de faire un abonnement mensuel, trimestriel ou totalement personnalisé. Les commandes apparaitront comme d’habitue dans votre liste de commandes, mais les paiements se feront automatiquement.

  • Recurring Order & Subscription : Une application d’abonnement parfaite pour les abonnements hebdomadaires ou mensuels, les boîtes d’abonnement et tout produit avec une option de facturation récurrente. L’application permet de réduire le nombre de remboursements et d’éviter les refacturations.
  • Recharge : ReCharge, la seule solution approuvée par Shopify Plus pour la facturation récurrente, peut être utilisée gratuitement jusqu’à 100 000 USD de transactions traitées. Cela signifie que les commerçants de toutes tailles peuvent lancer et développer leur activité d’abonnement sur la solution leader. Rejoignez plus de 10 000 commerçants et certains des plus grands magasins d’abonnement sur Shopify tels que FIJI Water, Bulletproof Coffee, Manscaped, Soylent et Hubble Contacts.
  • Bold Subscription : Bold Subscriptions est le moyen le plus simple de créer tout abonnement offrant des revenus récurrents imaginables et fiables. Avec un support de premier plan, il a la confiance de plus de 11 000 magasins, dont certains des plus gros abonnements sur Shopify Plus. Proposez à vos clients des abonnements à la carte, des clubs mensuels, des abonnements et bien plus encore, ou créez votre propre abonnement unique qui se recharge à l’intervalle de votre choix. Commencez à établir des relations à long terme qui génèrent des revenus à long terme – lancez une expérience d’abonnement qui est parfaite pour vos clients.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, l’ajout d’une option d’abonnement à vos offres de produits existantes est un premier pas important. Les avantages des relations à long terme avec les clients et des commandes récurrentes stimuleront la santé de toute entreprise.

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