Vous avez envie de faire du dropshipping ? C’est une bonne idée. Le dropshipping est en train de s’imposer aujourd’hui comme la meilleure forme de commerce en ligne. Outre le fait de trouver un fournisseur fiable, vous avez besoin de bien communiquer autour de votre affaire si vous avez envie de réussir dans le dropshipping. Aussi, le choix du canal pour faire le dropshipping est très important. Vous avez le choix entre le dropshipping sur votre propre site et le dropshipping sur marketplace. Évidemment, le dropshipping sur votre propre site vous offrira de nombreux avantages. Toutefois, la marketplace s’avère être une solution plus adaptée pour faire du dropshipping. Le seul problème est que toutes les marketplaces n’acceptent pas de vendre en dropshipping. Nous vous présentons dans cet article quelques marketplaces qui acceptent de vendre en dropshipping. Mais avant cela, revisitons la notion de marketplace.
Qu’est-ce qu’une marketplace ?
La marketplace encore appelée place de marché est une plateforme gérée par un opérateur représentant un espace d’échanges commerciaux numériques entre des acheteurs et des vendeurs. Si vous êtes donc un e-commerçant, vous pouvez placer directement vos produits sur une marketplace pour que vos clients puissent y avoir accès sans avoir à passer par votre boutique en ligne. En contrepartie, la marketplace prélève une commission sur chaque vente effectuée. Toutefois, il existe bien d’autres modes de rémunération pour la marketplace. Nous pouvons citer par exemple : les abonnements, les linsting fees, les leadfees et les liens sponsorisés.
Il existe principalement deux types de marketplace. Nous avons les marketplaces généralistes et les marketsplaces spécialisées (celles qui travaillent dans un secteur en particulier). Quand vous décidez donc de devenir dropshipper et que vous choisissez les marketplace comme canal, il est important de bien analyser le marcher pour voir s’il existe des marketplaces qui interviennent déjà dans votre secteur. Si c’est le cas, n’hésitez pas à les choisir.
Comme nous pouvons le constater déjà, il existe des différences réelles entre le dropshipping sur marketplace et le dropshipping traditionnel (utilisation du site internet du vendeur). Déjà, le vendeur se charge de communication et des stratégies marketing pour assurer la visibilité de son produit quand il s’agit de dropshipping. Ensuite, la gestion du stock est confiée au fournisseur. Dans le cadre d’une marketplace, le vendeur bénéficie de la visibilité que lui offre la marketplace. Il gère également lui-même son stock. Aussi, c’est à la plateforme d’assurer l’ajout des produits dans le catalogue du vendeur alors que quand il s’agit de dropshipping traditionnel, c’est au vendeur de le faire. Les différences sont vraiment nombreuses.
Il faut dire que l’utilisation d’une marketplace présente de nombreux avantages, mais il existe également des inconvénients.
Les avantages et les inconvénients de l’utilisation d’une marketplace
De nombreuses personnes croient que marketplace et dropshipping ne peuvent pas faire bon ménage. Heureusement, cette croyance est fausse. On peut bien faire dur dropshipping sur une marketplace et cela peut même vous offrir quelques avantages.
Les avantages de l’utilisation d’une marketplace
Naturellement, le plus grand avantage qu’offre le dropshipping sur une marketplace est l’économie des coûts. En effet, le modèle de la marketplace ne vous oblige pas à avoir un site préalablement. Vous n’avez pas donc pas besoin d’investir dans la création de site e-commerce pour pouvoir commencer. Les marketplaces disposent déjà des infrastructures nécessaires pour exposer un produit et faire la promotion de ce dernier. Par ailleurs, il n’est pas nécessaire d’avoir une marque bien établie pour pouvoir faire du dropshipping sur une marketplace. Vous n’aurez qu’à payer la cotisation mensuelle ou une commission sur le prix de vente (tout dépendra du mode de rémunération de la marketplace). Vous avez donc tout intérêt à vous enregistrer sur une marketplace pour vendre.
En outre, il n’est plus nécessaire d’investir en marketing digital. En effet, la marketplace se charge de tout faire pour que son site soit bien positionné dans les résultats de recherche. Les internautes pourront ainsi rapidement tomber sur les produits que vous avez mis en vente sur la marketplace. Aussi, la marketplace regroupe souvent de nombreux types de produits (qu’elle soit spécialisée ou généraliste). En vous inscrivant sur une marketplace, vous pourrez créer une synergie avec d’autres produits vendus dans votre domaine d’activité.
L’autre gros avantage qu’offre une marketplace est la densité de son trafic. En effet, les marketplaces sont très fréquentées pas les internautes. Elles disposent donc d’une densité de trafic très importante. Vous aurez donc accès à ce trafic en faisant du dropshipping via une marketplace alors qu’on sait qu’avoir du trafic vers un site e-commerce peut-être lent et coûteux. Choisissez donc de placer vos produits dans un système bien rodé. Il vous servira de vitrine. Enfin, les risques de fraudes et d’arnaque sont moins élevés avec les marketplaces.
Les inconvénients de l’utilisation d’une marketplace
Bien qu’il soit très avantageux d’utiliser une marketplace pour faire du dropshipping, l’utilisation de ces plateformes pour le e-commerce comporte également quelques inconvénients. Le premier inconvénient est lié à la réussite même des marketplaces. En effet, les marketplaces regroupent généralement un grand nombre de vendeurs. Dans un même domaine par exemple, vous pouvez avoir plusieurs e-commerçants. Il y a donc plus de compétence. Quand tout le marché d’un secteur d’activité se retrouve sur une plateforme, la concurrence devient donc plus rude.
Par ailleurs, les marketplaces offrent moins de libertés concernant l’affichage. Vous devez afficher les prix tel qu’il a été imposé par l’opérateur. Vous avez donc moins de choix et vous ne pouvez faire les choses de façon différente pour vous démarquer de la concurrence. Il faut aussi dire que si votre objectif est de créer une marque, la marketplace n’est pas le canal le plus approprié pour faire du dropshipping. En effet, il est quasiment impossible de créer une marque quand on vend sur une marketplace. Aussi, la marketplace réduit votre marge de bénéfice. Il ne faut pas oublier qu’à chaque vente, la plateforme prélève une commission.
Enfin, si vous disposez déjà d’un site internet, l’utilisation d’une marketplace n’est pas idéale pour votre positionnement. En effet, votre contenu numérique devra se dupliquer pour la marketplace (une partie du contenu). Or, cette dernière est mieux positionnée dans les résultats de recherche que votre site e-commerce. La meilleure solution serait alors de créer un autre contenu spécialement pour la marketplace.
Nous pouvons désormais parler de quelques marketplaces qui acceptent de vendre en dropshipping.
Quelques marketplaces qui acceptent de vendre en dropshipping
Les marketplaces offrent différents avantages pour le dropshipping. Toutefois, elles ne permettent pas toutes de vendre en dropshipping. Voici une sélection des meilleures marketplaces qui acceptent le dropshipping.
Dropshipping marketplace : Amazon
Fondé en Amérique en 1994 par Jeff Bezos Amazon est devenu depuis lors l’une des plus grandes sociétés du monde généralement et plus particulièrement la plus grande marketplace. Il est aujourd’hui difficile d’effectuer une recherche sur un produit sans tomber sur sa fiche Amazon. La marketplace est tellement populaire qu’il serait très rentable de l’utiliser pour faire du dropshipping. En effet, Amazon fonctionne aujourd’hui comme un grand site de vente numérique. Vous pouvez y acheter des produits de tous les secteurs. En plus, les consommateurs dépensent en moyenne près de 88000 dollars chaque minute sur Amazon. Amazon est donc une marketplace dont il faut profiter pour faire connaître ses produits et développer petit à petit sa marque.
Par ailleurs, l’installation d’une boutique Amazon est très rapide. En effet, vous pouvez installer votre boutique au bout de 24h et recevoir même votre première commande (même s’il faut avouer qu’il y a un temps de latence pendant lequel la plateforme devra approuver votre inscription. Ceci pousse alors le délai de l’ouverture du compte à un peu plus de 24h). Après avoir ouvert votre compte, vous pouvez commencer par profiter de la notoriété de la marketplace. Il y a tout de même un hic.
Dans le dropshipping classique, c’est au fournisseur de livrer les articles à l’acheteur au nom du client. Avec Amazon, ceci devient un peu plus compliqué. Amazon interdit ce procédé. Vous devrez vous-même effectuer la livraison, alors que cela est contraire à la définition du dropshipping classique. C’est une faille du modèle de dropshipping d’Amazon. Si vous arrivez à le contourner, alors le dropshipping sur cette marketplace sera une réussite.
Dropshipping marketplace : AliExpress
AliExpress est une gigantesque plateforme de e-commerce. Il comprend une large gamme de produits que vous pouvez vendre sur votre e-boutique ou votre magasin en ligne. Les prix des produits sont assez concurrentiels. Ceci est lié au fait qu’une grande partie des vendeurs sont des fabricants basés généralement en Asie. Le dropshipping avec AliExpress est très simple. Vous pouvez commencer à vendre en dropdhipping gratuitement à partir d’aujourd’hui : pas de frais ni de coûts initiaux. Ceci vous permettra d’essayer les produits sans vous engager financièrement. Beaucoup de vendeurs sur AliExpress ont des photos de produits que vous pouvez utiliser sur votre site marchand. De même, vous pouvez trouver des descriptions de produits détaillés qui peuvent vous être utiles.
Sur AliExpress, le dropdhipping constitue une bonne manière de se lancer dans l’e-commerce une fois que tout est configuré. Pour le marchand en ligne sur AliExpress, il est important de savoir que lorsque l’on ouvre un site e-commerce sans stock à l’aide du dropshipping, l’avantage sur la concurrence ne sera pas le prix ou les produits exclusifs que l’on peut apporter à sa clientèle. La réussite dépendra de la capacité à atteindre les clients bien avant que la concurrence ne le fasse. Avoir un bon marketing et être capable d’atteindre les clients en premier peut s’avérer être un grand avantage concurrentiel. Vous avez aussi la possibilité de construire une marque afin d’ajouter de la valeur à vos clients. De plus, vous avez la possibilité de créer du contenu et fournir un service client parfait et irréprochable.
Il est important de noter également qu’AliExpress est non seulement une marketplace pour le dropshipping, mais également une plateforme capable de mettre en relation les vendeurs et les fournisseurs.
Dropshipping marketplace : eBay
Avec eBay, il est possible de faire du dropshipping. Des vendeurs achètent leurs produits chez des e-commerçants distincts puis placent les produits acquis dans leur propre boutique eBay. Plusieurs vendeurs utiliseront les images, ainsi que les titres de produits, de même que les descriptions qui font avec. Après une vente, le dropshipper passe la commande auprès du fournisseur en dropshipping qui se chargera d’expédier la commande. La plateforme autorise les livraisons directes. Toutefois, il faut qu’elles aient lieu dans un délai de 30 jours. Malgré que le fournisseur soit directe responsable du délais d’expédition et la qualité des produits, la marketplace responsabilise également le vendeur.
Il faut également précisé que toute personne possédant un compte eBay peut faire du dropshipping sur la marketplace. Vous pouvez déjà choisir des produits destinés à la vente avant de vous approvisionner chez un grossiste ou un fournisseur capable de faire une livraison rapide et fiable. Envoyez un produit sur eBay est très simple. En plus, avec eBay, vous ne serez plus obliger de dépenser pour concevoir votre site e-commerce. Avec le dropdhipping sur eBay, vous n’avez plus besoin de faire du marketing. Les annonces eBay sont placées devant un grand nombre d’acheteurs en ligne. Vous économiserez ainsi du temps et de l’argent destiné au marketing. Aussi, votre référencement s’améliorera et vous passerez de la publicité payante.
Dropshipping marketplace : Rakuten
Rakuten est moins populaire que les autres marketplaces précédemment citées. Néanmoins, elle demeure ou bonne plateforme pour faire le dropshipping. La société japonaise cible principalement les populations européennes. On la retrouve notamment en Allemagne et en France. Même si elle n’a pas la même notoriété que le géant chinois Alibaba (AliExpress), son mode de fonctionnement lui est semblable. En effet, AliExpress ne vend pas directement les articles aux clients. Elle se charge juste de faire la promotion des produits d’autres entreprises en les intégrant à sa boutique en ligne.
