Combien rapporte ou fait gagner d’argent le dropshipping ?

Il est tout à fait possible de vivre confortablement du dropshipping ou d’avoir un complément de salaire. Et c’est logique, le dropshipping existe depuis des centaines d’années et a déjà fait vivre des dizaines de milliers de personnes. Avec internet et l’arrivée en force de Shopify, le dropshipping s’est démocratisé, permettant ainsi de multiplier la puissance de feu et de réaliser des chiffres d’affaires astronomiques. Pour autant, le chiffre d’affaires n’a que très peu d’intérêt. Vous pouvez vendre pour des millions d’euros par mois et ne pas être rentable. Ce qui nous intéresse ici est donc la rentabilité du dropshipping.

Quelle différence entre chiffre d’affaires et rentabilité par mois ?

À l’heure ou beaucoup s’affichent avec des tableaux de bord shopify de plusieurs centaines de milliers d’euros ou millions, cela prouve une chose : ces gens savent faire du gros chiffre. Mais en réalité, ce n’est pas compliqué de faire des millions aussi étonnant que ça puisse paraître. En effet, ce qui est difficile, c’est de faire une belle rentabilité.

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Si vous mettez 10€ de publicité et que cela vous fait entrer 11€ et rentrer dans vos frais et que ce schéma fonctionne, vous arriverez à un moment où vous pourrez mettre 1 million d’euros sur la table en publicité, pour récolter 1 million d’euros de chiffre d’affaires mais où au final, il ne vous restera rien dans la poche si ce n’est un fond de roulement dangereux qui peut tuer votre société au moindre mouvement.

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Ainsi, ce que vous vendez sans les taxes représente votre chiffre d’affaires HT (hors taxes). Si vous incluez les taxes, c’est un chiffre d’affaires TTC et c’est ce dernier qui est représenté sur le tableau de bord shopify. Si vous avez fait 100 000€ de CA HT, et que vous avez un coût publicité de 50 000€ et 50 000€ de coût produit et fonctionnement, vous êtes alors au point mort. Rien de glorieux. La rentabilité est de 0. Ci dessous, ce shop à 7 millions de dollars pourrait ne pas être pour autant rentable par exemple.

Salaire en dropshipping exemple.

Si vous avez fait 10 000€ de CA HT, avec un coût total publicité et produit de 5000€, vous avez un bénéfice de 5000€ et ça, c’est beau ! Donc aucun intérêt de combien on peut espérer gagner en dropshipping si on atteint pas la rentabilité. Mieux vaut des petits chiffres qui dégagent de la marge et de la rentabilité, que de gros chiffres qui n’apportent rien à l’économie.

Combien gagne t-on en Dropshipping et quel salaire se verser en auto-entrepreneur ?

Il y a 2 de types de dropshipping (hight ticket et low ticket)

On parle souvent de dropshipping hight ticket et low ticket. Dans le premier cas, vous allez vendre des produits à plusieurs centaines d’euros si ce n’est milliers. Dans le second, on sera plus proche de la babiole d’aliexpress ou de petits produits de plusieurs dizaines d’euros. L’un est plus niché tandis que l’autre a un plus grand marché. Il faut ainsi choisir ce qui vous conviendra le mieux : préférez vous avoir moins de clients qui rapportent plus, ou beaucoup de clients qui rapportent peu ? On peut très bien arriver aux mêmes niveaux de business et revenus dans l’un ou l’autre.

Ainsi, il faut être prêt à payer 400e de pub pour déclencher une vente, tandis que dans l’autre cas on sera sur quelques euros. On peut par exemple faire de la vente d’oeuvres d’art, de machines comme des imprimantes 3d de haut niveau et d’autres produits aux prix élevés. Personnellement, je préfère cette approche. Moins vous avez à gérer de clients et plus il sera simple de créer une relation humaine avec eux. Et il est toujours plus facile d’aller chercher un seul client que des clients 🙂

Quel salaire en drop au début et les mois à venir ?

La question qui vous brûle aux lèvres, c’est combien pouvez-vous espérer gagner ? Si vous débutez, on partira sur le statut de micro-entrepreneur (anciennement auto entreprise) qui vous permettra de payer que très peu de charges face aux sociétés. Je vous souhaite de payer un maximum de charge et d’impôts, cela veut dire que vous avez une jolie société florissante 🙂 (et si vous cherchez un montage fiscal bancale, sachez que si vous vivez en france, vous déclarez vos sociétés en France. Vivre en France et avoir une société à Dubaï ou Malte est de la pure folie et sera la meilleure manière de passer par la case prison).

Ainsi, les premiers mois qui dépendent évidemment de votre engagement, méthode et force de travail vous permettront d’avoir un complément de salaire tout au plus. Si vous arrivez au point d’équilibre entre les dépenses et gains, c’est déjà une belle victoire. Ne vous prenez pas la tête si vous n’avez pas dégagé plus de 1000€ de bénéfices. Si vous êtes en bénéfice, c’est que vous êtes déjà sur une belle voie qui devra s’optimiser au maximum. Ensuite en tant qu’auto entrepreneur, vous pouvez espérer vous faire un salaire de 2000 à 4000 net tout en conservant une partie des bénéfices pour améliorer votre activité.

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Ensuite, il faudra créer une société une fois que vous avez dépassé les plafonds de l’auto entrepreneur. Dans ce cas, on retournera bien souvent à un salaire plus bas dans les 2000 nets tant les charges sont élevées (comptez 2€ à dépenser pour qu’1 euro entre dans votre poche au début… Et ce sera pire par la suite). En société, vous ne vous versez pas tout en salaire et gardez des réserve de trésorerie pour améliorer vos projets, vous permettre de gagner de l’argent en cas de coup dur ou vous verser des dividendes !

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La majorité des dropshippers gagneront un salaire aux alentours des 2000€ – 2500€ nets (sachant qu’une grande partie aura aussi abandonné, cela reste de l’entrepreneuriat et tout le monde n’est pas fait pour). Pour les autres, il est tout à fait faisable de dépasser les 120000€ net annuel. Tout dépend en réalité de vos besoins, et plus vous avez de business, plus vous rentrez d’argent. On pourrait alors affirmer :

  • 90% des dropshippeurs qui se lancent vont abandonner.
  • 5% auront un complément de salaire de 200 à 1500€ par mois net.
  • 4% auront un véritable salaire de 2000 à 2500€ net.
  • 1% auront des salaires de “riche”.

Ce découpage est simplement fait pour vous donner une idée de la réalité des choses, vous donner un exemple de salaire ou une fouchette. Et ce n’est pas parce que 90% abandonnent que vous ne pouvez pas le faire. Beaucoup ont de belles idées et n’ont jamais le courage de se lancer 🙂 visez les 1% car c’est faisable avec du travail !

Optimiser ses dépenses et augmenter ses marges pour gagner plus

Il existe ensuite plusieurs moyen de gagner de l’argent de manière plus efficace en dropshipping. En augmentant vos marges de vos produits :

  • Commandez en gros chez le fournisseur pour obtenir des prix plus bas.
  • Optimisez vos frais de livraison avec du amazon FBA.
  • Augmentez votre panier moyen en proposant d’autres produits complémentaires.

Puis aussi, en travaillant sur toute la chaîne de conversion de votre boutique de dropshipping :

  • Mettez en place du retargeting pour cibler à nouveau les visiteurs intéressés par vos produits.
  • Travaillez la valeur à long terme de vos clients pour qu’ils viennent acheter régulièrement sur votre site.
  • Optimisez avec des applications plus intéressantes et moins coûteuses.
  • Utilisez des systèmes de cashback pour gagner de l’argent en retour.

Et bien entendu, il y a de l’optimisation fiscale avec les impôts, pour éviter d’en payer trop même en France. Pour cela, j’ai personnellement un responsable patrimoine qui s’occupe de mes placements et me permet d’avoir une réduction d’impôts intéressante. D’une certaine manière, cela vous permet de gagner 25% d’argent en plus chaque année 😉

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Bilan : combien peut-on réellement gagner en dropshipping ?

Compte tenu de tout ce que nous avons couvert, je pense que vous conviendrez qu’il n’y a pas vraiment de réponse simple. Mais si je devais absolument faire une supposition éclairée, voici comment j’expliqueraile montant qu’une personne donnée pourrait gagner (en profit/bénéfices) en faisant du dropshipping. Bien entendu ce n’est qu’une estimation, comme dit, tout dépend des dizaines de critères que j’ai évoqué au dessus :

  • 1 000 dollars par mois – Si vous êtes prêt à consacrer du temps à la création d’un site web agréable, à trouver quelques bons fournisseurs et à apprendre à utiliser les annonces Google, ce niveau n’est pas si difficile à atteindre. Je crois que la plupart des gens peuvent y arriver s’ils y mettent du leur.
  • 5 000 dollars par mois – Vous pouvez probablement atteindre ce niveau en solo en 6 mois à un an si vous êtes persévérant et si vous travaillez régulièrement à acquérir de nouveaux fournisseurs et à les tester. Cela peut aussi se faire beaucoup plus rapidement si vous trouvez très tôt un très bon fournisseur.
  • 10 000 dollars par mois – Pour atteindre ce niveau, vous devrez développer les compétences nécessaires pour créer des systèmes et externaliser. Il serait utile d’avoir deux ou trois assistants virtuels à ce stade. C’est encore très réalisable, mais pas aussi facile que les deux autres niveaux.
  • 30 000 $ par mois – À ce stade, vous devez disposer de systèmes solides pour maintenir l’ordre dans toutes les activités quotidiennes, ainsi que de systèmes distincts pour maintenir un rythme de croissance constant. Vous devez vous concentrer principalement sur les tâches de croissance plutôt que sur le quotidien.
  • 100 000 dollars par mois et au-delà – À ce stade, votre entreprise doit être une machine bien huilée. En plus des employés virtuels, vous aurez probablement besoin d’autres personnes pour gérer ces employés et vous voudrez même que les gens se concentrent sur la croissance en plus du travail quotidien. Vous êtes assurément sur de la création de marque.

Une chose est certaine, ceux qui ont suivis une bonne formation complète en dropshipping et qui ont du budget iront bien plus vite que les autres. Néanmoins, il est tout à fait possible de commencer le dropshipping qu’avec 100€ en poche si on part sur une base wordpress. Ainsi le dropshipping rapporte par mois à la hauteur de vos efforts, de vos investissements mais aussi par rapport aux flucutations du marché !

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