Il est tout à fait possible de gagner un revenu confortable en faisant du dropshipping, que ce soit comme principale source de revenu ou comme complément de salaire. Le dropshipping est une technique de vente en ligne qui existe depuis des siècles, et qui a déjà permis à des milliers de personnes de gagner leur vie. Avec l’avènement d’Internet et l’essor de plateformes comme Shopify, le dropshipping est devenu plus accessible que jamais, permettant à un nombre croissant de personnes de réaliser des chiffres d’affaires importants. Cependant, il est important de noter qu’un chiffre d’affaires élevé ne garantit pas nécessairement une rentabilité suffisante. Ce qui est vraiment important, c’est d’optimiser la rentabilité de votre entreprise de dropshipping, en choisissant les produits les plus rentables, en réduisant les coûts et en maximisant les marges bénéficiaires.
Dans cet article, nous allons explorer les différentes stratégies pour maximiser la rentabilité de votre entreprise de dropshipping, et vous donner des conseils pratiques pour augmenter vos revenus. Avec internet et l’arrivée en force de Shopify, le dropshipping s’est démocratisé, permettant ainsi de multiplier la puissance de feu et de réaliser des chiffres d’affaires astronomiques. Pour autant, le chiffre d’affaires n’a que très peu d’intérêt. Vous pouvez vendre pour des millions d’euros par mois et ne pas être rentable. Ce qui nous intéresse ici est donc la rentabilité du dropshipping.
Qu’est ce que le dropshipping et pourquoi peut-on gagner de l’argent avec ?
Le Dropshipping est une méthode d’exécution de vente au détail dans laquelle un magasin ne garde pas les produits qu’il vend en stock. Au lieu de cela, lorsqu’un magasin vend un produit, il l’achète à un tiers et le fait expédier directement au client. Ainsi, le magasin n’a pas besoin de gérer lui-même le produit ou de maintenir un stock important. C’est une branche du e-commerce, bien souvent réalisé avec l’outil Shopify.
Le Dropshipping peut être un modèle utile pour les entreprises qui veulent offrir une large gamme de produits sans avoir à investir beaucoup de capital dans l’inventaire ou le stockage. Il peut également s’agir d’un bon moyen pour les entreprises de tester le marché d’un nouveau produit ou service sans s’engager dans un stock important.
Il existe plusieurs façons pour les entreprises de gagner de l’argent grâce au dropshipping. L’une d’entre elles consiste à vendre des produits à un prix supérieur au prix de gros que l’entreprise paie au fournisseur. Par exemple, si une entreprise achète un produit à un fournisseur pour 10 $ et le vend à un client pour 20 $, elle réalisera un bénéfice de 10 $ sur chaque vente.
Une autre façon pour les entreprises de gagner de l’argent grâce au dropshipping est de facturer des frais pour le service d’exécution. Par exemple, une entreprise peut facturer à un client un montant fixe ou un pourcentage du total de la commande pour couvrir les frais de traitement et d’expédition de la commande.
Le Dropshipping peut être un modèle d’entreprise lucratif, mais il comporte également certains défis. L’un des principaux défis consiste à gérer la relation avec le fournisseur et à s’assurer que les commandes sont exécutées avec précision et dans les délais. Il est également important pour les entreprises d’être transparentes avec leurs clients sur le fait que les produits sont expédiés directement par le fournisseur, car cela peut affecter le délai de livraison et les politiques de retour et de remboursement.
Quelle différence entre chiffre d’affaires et rentabilité par mois ?
À l’heure ou beaucoup s’affichent avec des tableaux de bord shopify de plusieurs centaines de milliers d’euros ou millions, cela prouve une chose : ces gens savent faire du gros chiffre. Mais en réalité, ce n’est pas compliqué de faire des millions aussi étonnant que ça puisse paraître. En effet, ce qui est difficile, c’est de faire une belle rentabilité.
Si vous mettez 10€ de publicité et que cela vous fait entrer 11€ et rentrer dans vos frais et que ce schéma fonctionne, vous arriverez à un moment où vous pourrez mettre 1 million d’euros sur la table en publicité, pour récolter 1 million d’euros de chiffre d’affaires mais où au final, il ne vous restera rien dans la poche si ce n’est un fond de roulement dangereux qui peut tuer votre société au moindre mouvement.
Ainsi, ce que vous vendez sans les taxes représente votre chiffre d’affaires HT (hors taxes). Si vous incluez les taxes, c’est un chiffre d’affaires TTC et c’est ce dernier qui est représenté sur le tableau de bord shopify. Si vous avez fait 100 000€ de CA HT, et que vous avez un coût publicité de 50 000€ et 50 000€ de coût produit et fonctionnement, vous êtes alors au point mort. Rien de glorieux. La rentabilité est de 0. Ci dessous, ce shop à 7 millions de dollars pourrait ne pas être pour autant rentable par exemple.
Si vous avez fait 10 000€ de CA HT, avec un coût total publicité et produit de 5000€, vous avez un bénéfice de 5000€ et ça, c’est beau ! Donc aucun intérêt de combien on peut espérer gagner en dropshipping si on atteint pas la rentabilité. Mieux vaut des petits chiffres qui dégagent de la marge et de la rentabilité, que de gros chiffres qui n’apportent rien à l’économie.
Il faut alors bien faire attention à la fiscalité en dropshipping afin d’avoir un business rentable et calculer sa rentabilité. Votre site de dropshipping peut très bien avoir un produit gagnant de niche qui a du potentiel, qui est nouveau et pourtant si vous ne respectez pas la loi notamment en France, vous pourrez très vite fermer boutique. Notamment avec la nouvelle règle de tva avec aliexpress en 2021 (concernant le e-commerce ou le dropshipping), beaucoup annonçaient cela comme la fin du dropshipping alors que c’est une excellente chose ! Ne jouez pas avec le feu avec l’idée de ne pas payer la TVA en dropshpping…
Il y a 2 de types de dropshipping (hight ticket et low ticket)
On parle souvent de dropshipping hight ticket et low ticket. Dans le premier cas, vous allez vendre des produits à plusieurs centaines d’euros si ce n’est milliers. Dans le second, on sera plus proche de la babiole d’aliexpress ou de petits produits de plusieurs dizaines d’euros. L’un est plus niché tandis que l’autre a un plus grand marché. Il faut ainsi choisir ce qui vous conviendra le mieux : préférez vous avoir moins de clients qui rapportent plus, ou beaucoup de clients qui rapportent peu ? On peut très bien arriver aux mêmes niveaux de business et revenus dans l’un ou l’autre.
Ainsi, il faut être prêt à payer 400e de pub pour déclencher une vente, tandis que dans l’autre cas on sera sur quelques euros. On peut par exemple faire de la vente d’oeuvres d’art, de machines comme des imprimantes 3d de haut niveau et d’autres produits aux prix élevés. Personnellement, je préfère cette approche. Moins vous avez à gérer de clients et plus il sera simple de créer une relation humaine avec eux. Et il est toujours plus facile d’aller chercher un seul client que des clients 🙂
Quel salaire en drop au début et les mois à venir ?
La question qui vous brûle aux lèvres, c’est combien pouvez-vous espérer gagner ? Si vous débutez, on partira sur le statut de micro-entrepreneur (anciennement auto entreprise) qui vous permettra de payer que très peu de charges face aux sociétés. Je vous souhaite de payer un maximum de charge et d’impôts, cela veut dire que vous avez une jolie société florissante 🙂 (et si vous cherchez un montage fiscal bancale, sachez que si vous vivez en france, vous déclarez vos sociétés en France. Vivre en France et avoir une société à Dubaï ou Malte est de la pure folie et sera la meilleure manière de passer par la case prison).
Ainsi, les premiers mois qui dépendent évidemment de votre engagement, méthode et force de travail vous permettront d’avoir un complément de salaire tout au plus. Si vous arrivez au point d’équilibre entre les dépenses et gains, c’est déjà une belle victoire. Ne vous prenez pas la tête si vous n’avez pas dégagé plus de 1000€ de bénéfices. Si vous êtes en bénéfice, c’est que vous êtes déjà sur une belle voie qui devra s’optimiser au maximum. Ensuite en tant qu’auto entrepreneur, vous pouvez espérer vous faire un salaire de 2000 à 4000 net tout en conservant une partie des bénéfices pour améliorer votre activité.
Bien entendu, ce ne sont que des exemples qui dépendront des ventes que vous réaliserez, si vous travaillez avec un influenceur en dropshipping ou bien sans faire de publicité. Quoi qu’il ensoit, ne vendez jamais de contrefaçon en dropshipping et obtenez votre statut juridique pour vendre !
Ensuite, il faudra créer une société une fois que vous avez dépassé les plafonds de l’auto entrepreneur. Dans ce cas, on retournera bien souvent à un salaire plus bas dans les 2000 nets tant les charges sont élevées (comptez 2€ à dépenser pour qu’1 euro entre dans votre poche au début… Et ce sera pire par la suite). En société, vous ne vous versez pas tout en salaire et gardez des réserve de trésorerie pour améliorer vos projets, vous permettre de gagner de l’argent en cas de coup dur ou vous verser des dividendes !
La majorité des dropshippers gagneront un salaire aux alentours des 2000€ – 2500€ nets (sachant qu’une grande partie aura aussi abandonné, cela reste de l’entrepreneuriat et tout le monde n’est pas fait pour). Pour les autres, il est tout à fait faisable de dépasser les 120000€ net annuel. Tout dépend en réalité de vos besoins, et plus vous avez de business, plus vous rentrez d’argent. On pourrait alors affirmer :
- 90% des dropshippeurs qui se lancent vont abandonner.
- 5% auront un complément de salaire de 200 à 1500€ par mois net.
- 4% auront un véritable salaire de 2000 à 2500€ net.
- 1% auront des salaires de « riche ».
Ce découpage est simplement fait pour vous donner une idée de la réalité des choses, vous donner un exemple de salaire ou une fouchette. Et ce n’est pas parce que 90% abandonnent que vous ne pouvez pas le faire. Beaucoup ont de belles idées et n’ont jamais le courage de se lancer 🙂 visez les 1% car c’est faisable avec du travail ! Là encore, c’est une simple représentation. Quelqu’un qui réussit très bien peu aussi se louper par la suite. Le but étant d’identifier des niches et produits gagnants en dropshipping avec un marché !
Quel est le coût d’une activité de dropshipping ?
Les coûts de lancement d’une entreprise de dropshipping peuvent varier en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment la taille et la portée de l’entreprise, les produits que vous prévoyez de vendre et les outils et ressources dont vous avez besoin pour démarrer. Voici quelques-uns des principaux coûts que vous pouvez encourir lors du lancement d’une entreprise de dropshipping :
- Un site Web ou une plateforme de vente en ligne : Afin de vendre des produits en ligne, vous devrez disposer d’un site Web ou d’une plateforme de commerce électronique qui vous permettra de répertorier vos produits et de traiter les commandes. En fonction de vos besoins et de vos préférences, vous pouvez choisir d’utiliser une plateforme comme Shopify, WooCommerce ou Magento, qui facturent généralement des frais mensuels.
- Marketing et publicité : Pour attirer les clients vers votre entreprise, vous devrez investir dans des efforts de marketing et de publicité. Cela peut inclure des éléments tels que la publicité sur les médias sociaux, le marketing par courriel ou la publicité par recherche payante. Le coût du marketing et de la publicité dépendra des tactiques spécifiques que vous utiliserez et du budget dont vous disposerez.
- Frais d’approvisionnement en produits et de fournisseurs : Pour faire du dropshipping, vous devez trouver des fournisseurs qui acceptent de travailler avec vous. Certains fournisseurs peuvent facturer des frais pour leurs produits ou pour le service d’exécution, tandis que d’autres peuvent proposer des prix de gros. Il est important de rechercher soigneusement vos fournisseurs et de négocier les meilleures conditions possibles.
- Frais d’exécution et d’expédition : En tant que dropshipper, vous devrez couvrir les coûts d’exécution et d’expédition de chaque commande que vous recevez. Ces coûts peuvent varier en fonction de la taille et du poids des produits que vous vendez et de la distance à parcourir pour les expédier.
Dans l’ensemble, le coût du lancement d’une entreprise de dropshipping dépendra des objectifs et des besoins spécifiques de votre entreprise. C’est une bonne idée de créer un budget et un plan d’affaires détaillés pour vous aider à comprendre les coûts que vous devrez supporter et la façon dont vous générerez des revenus.
Optimiser ses dépenses et augmenter ses marges pour gagner plus
Il existe ensuite plusieurs moyen de gagner de l’argent de manière plus efficace en dropshipping. En augmentant vos marges de vos produits :
- Commandez en gros chez le fournisseur pour obtenir des prix plus bas.
- Optimisez vos frais de livraison avec du amazon FBA.
- Augmentez votre panier moyen en proposant d’autres produits complémentaires.
Puis aussi, en travaillant sur toute la chaîne de conversion de votre boutique de dropshipping :
- Mettez en place du retargeting pour cibler à nouveau les visiteurs intéressés par vos produits.
- Travaillez la valeur à long terme de vos clients pour qu’ils viennent acheter régulièrement sur votre site.
- Optimisez avec des applications plus intéressantes et moins coûteuses.
- Utilisez des systèmes de cashback pour gagner de l’argent en retour.
Et bien entendu, il y a de l’optimisation fiscale avec les impôts, pour éviter d’en payer trop même en France. Pour cela, j’ai personnellement un responsable patrimoine qui s’occupe de mes placements et me permet d’avoir une réduction d’impôts intéressante. D’une certaine manière, cela vous permet de gagner 25% d’argent en plus chaque année 😉
Bilan : combien peut-on réellement gagner en dropshipping ?
Compte tenu de tout ce que nous avons couvert, je pense que vous conviendrez qu’il n’y a pas vraiment de réponse simple. Mais si je devais absolument faire une supposition éclairée, voici comment j’expliqueraile montant qu’une personne donnée pourrait gagner (en profit/bénéfices) en faisant du dropshipping. Bien entendu ce n’est qu’une estimation, comme dit, tout dépend des dizaines de critères que j’ai évoqué au dessus :
- 1 000 dollars par mois – Si vous êtes prêt à consacrer du temps à la création d’un site web agréable, à trouver quelques bons fournisseurs et à apprendre à utiliser les annonces Google, ce niveau n’est pas si difficile à atteindre. Je crois que la plupart des gens peuvent y arriver s’ils y mettent du leur. C’est un salaire de débutant en dropshipping.
- 5 000 dollars par mois – Vous pouvez probablement atteindre ce niveau en solo en 6 mois à un an si vous êtes persévérant et si vous travaillez régulièrement à acquérir de nouveaux fournisseurs et à les tester. Cela peut aussi se faire beaucoup plus rapidement si vous trouvez très tôt un très bon fournisseur.
- 10 000 dollars par mois – Pour atteindre ce niveau, vous devrez développer les compétences nécessaires pour créer des systèmes et externaliser. Il serait utile d’avoir deux ou trois assistants virtuels à ce stade. C’est encore très réalisable, mais pas aussi facile que les deux autres niveaux.
- 30 000 $ par mois – À ce stade, vous devez disposer de systèmes solides pour maintenir l’ordre dans toutes les activités quotidiennes, ainsi que de systèmes distincts pour maintenir un rythme de croissance constant. Vous devez vous concentrer principalement sur les tâches de croissance plutôt que sur le quotidien.
- 100 000 dollars par mois et au-delà – À ce stade, votre entreprise doit être une machine bien huilée. En plus des employés virtuels, vous aurez probablement besoin d’autres personnes pour gérer ces employés et vous voudrez même que les gens se concentrent sur la croissance en plus du travail quotidien. Vous êtes assurément sur de la création de marque.
Vous trouverez de nombreux exemples de personnes qui réussissent et échouent. Vous pouvez par exemple voir dans un groupe facebook en dropshipping ou dans un forum pour récupérer des avis. Attention à ne pas vous faire plomber le moral par ceux qui disent que c’est impossible car en réalité, peu passent à l’action et très peu le font bien. Un témoignage positif en dropshipping ou un avis structuré vous permettra de vous rassurer.
Une chose est certaine, ceux qui ont suivis une bonne formation complète en dropshipping et qui ont du budget iront bien plus vite que les autres. Néanmoins, il est tout à fait possible de commencer le dropshipping qu’avec 100€ en poche si on part sur une base wordpress. Ainsi le dropshipping rapporte par mois à la hauteur de vos efforts, de vos investissements mais aussi par rapport aux flucutations du marché !
