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Qu’est ce qu’une boutique mono-produit ?

Qu’est ce qu’une boutique mono-produit ?

Une boutique mono-produit est une boutique qui propose un seul et unique produit mis en avant sur le plus souvent sa page d’accueil. Le message est simple : simplifier la compréhension du visiteur et devenir le spécialiste pour améliorer son image de marque et créer un tunnel de vente efficace. Pour autant, il arrive bien souvent qu’on vende d’autres produits en plus dans une boutique mono-produit avec la vente additionnelle et l’upsell.

Pourquoi faire une boutique mono-produit ?

Une boutique mono-produit présente comme tout business des avantages et des inconvénients. Ce n’est absolument pas une histoire de débutant ou d’expert, mais il est vrai que créer une boutique mono-produit avec Shopify est plutôt simple et un bon point de départ afin de se focaliser sur la valeur ajoutée d’un seul et unique produit. Vous pouvez tout à fait vendre pour des milliers, dizaines ou centaines de milliers d’euros avec un seul et unique produit de qualité.

Un exemple de produit en mono produit sur une boutique liée au sport (les fameux abdominaux)
Cet exemple de boutique mono-produit sur shopify a été fait avec speedfunnel.

Quels sont les avantages de la boutique mono-produit ?

Voici tous les avantages à créer une boutique mono-produit (je recommande le thème speedfunnel qui se charge extrèment vite pour créer votre boutique mono-produit facilement sur Shopify) :

14 jours gratuits pour créer sa boutique en ligne avec shopify en dropshipping
  • C’est d’une certaine manière plus simple : on se concentre sur un seul et unique produit, ce qui nous permet d’avoir un tunnel de vente précis et efficace, de récupérer des données et taux de conversion intéressants sur un seul et unique produit plutôt que de tout mélanger.
  • C’est généralement beaucoup plus rapide à faire. Il faudra travailler votre argumentaire et votre image de marque mais dans l’ensemble, c’est bien plus rapide que d’insérer des centaines de produits !
  • Le message transmis est beaucoup plus simple et qualitatif. Plutôt de créer une boutique généraliste et fourre tout, on mise sur un seul et unique message, on résout un unique problème sans passer pour un brocanteur qui essaie de vendre tout et n’importe quoi.
  • Il est bien plus facile de faire ses publicités et son marketing, on concentre tout son budget sur sa page de vente et son A/B testing, pas besoin de tester d’autres produits si on a flairé un produit qui est intéressant !
  • On peut faire de jolies marges avec l’upsell et la vente additionnelle. Car oui, vous pouvez tout à faire proposer un produit complémentaire ou une montée en gamme avant la validation du panier et du coup faire grandir vos bénéfices.
  • Vous pouvez créer une véritable image de marque facilement et créer vos produits, imprimer le nom sur vos produits et votre packaging et devenir l’expert(e), la référence dans votre domaine.

Pour toutes ces raisons, je recommande la boutique mono produit. Plus simple à aborder, rapide à monter et aussi passionnante !

Quels sont les inconvénients de la boutique mono-produit ?

Comme dans tout business, il y a des inconvénients et c’est absolument normal, le tout est de travailler sur un sujet qui vous semble porteur, où vous êtes motivé et qu’il y a une traction sur le marché.

Voici les inconvénients de la boutique monoproduit :

  • On doit détecter très rapidement un produit winner. Tout tourne autour de votre produit et de ses upsell ou downsell ou ventes additionnelles. Si vous avez choisi le mauvais produit, la base est donc mauvaise et vous ne vendrez rien. Donc tout votre travail tombe à l’eau. C’est pour ça que je recommande d’utiliser par exemple ecomlad pour sélectionner des produits pour votre boutique mono produit sur shopify en dropshipping.
  • On passe peut-être à côté d’un chiffre d’affaire complémentaire avec d’autres produits, d’où le fait pourquoi on fait de l’upsell et pourquoi vous devez travailler la LTV de vos clients (long time value, la valeur à long terme car vos clients vous rapporteront bien plus en venant acheter à nouveau chez vous)
  • C’est un exercice qui peut-être déstabilisant : on se focalise sur un seul produit, on travaille tout l’argumentaire et surtout l’image de marque sur un seul et unique produit. De cette manière, vous allez vous investir dans la création d’une charte graphique, d’un beau logo etc afin de monter au maximum la valeur perçue du produit et vendre.

C’est tout ! Si vous choisissez un bon produit par exemple via Ecomlad, vous aurez alors une bonne partie des inconvénients qui disparaîtront ! À chaque problème, une solution, et la boutique mono-produit est la tendance actuelle du dropshipping et du e-commerce (que ce soit en réalisant la boutique sur shopify, prestashop, wordpress, dropizi ou autre).

Comment imaginer ma boutique mono-produit ?

Comment faire alors pour créer votre boutique mono-produit ? Comme je vous l’ai dit, tout se base sur la création d’une boutique autour d’un produit et de ses upsell ou produits additionnelles qui permettront d’augmenter le panier moyen et donc de faire passer potentiellement une boutique en ligne pas ou peu rentable à un business rentable !

Premièrement il faut donc trouver le produit et ses produits complémentaires. Si vous vendez un super produits pour les chats, proposez ensuite un autre produit complémentaire moins cher mais où vous vous faites un max de marge ! Si vous proposez un produit qui utilise des recharges, proposez des packs avec des recharges.

Deuxièmement, vous devez sonder bien entendu le marché, faire une étude, voir s’il y a une audience, des acheteurs potentiels, comment se porte la concurrence. Sans cette étape, vous allez vous jeter tête baisser dans la création d’une boutique avec un seul produit qui ne tient pas la route ou qui ne rencontre pas son marché. C’est d’ailleurs la principale erreur des dropshippeurs : ils foncent tous tête baissée sans étudier le marché en se disant ” ça va plaire, mon tonton Roger en a un ! “.

Troisièmement, il faut créer sa boutique Shopify avec une véritable image de marque : on doit augmenter au maximum la valeur perçue du produit par le visiteur avec une offre marketing séduisante ! Vous allez donc faire une très belle présentation, charte graphique, de belles photos… Le tout pour se distinguer facilement de la concurrence qui fait généralement un peu n’importe quoi en dropshipping. Mais vous vous êtes une dynamite, vous pensez, analyser et avancez méthodiquement. Vous ne commencez pas par vendre une voiture, mais d’abord de voir si la roue fonctionne bien !

https://www.youtube.com/watch?v=7n-oTssrXpM

Quel thème shopify pour une boutique mono-produit ?

Forcément il y a un thème Shopify que je recommande (en affilié mais je fais de l’affiliation uniquement sur ce que j’utilise ou que je défends, croyez-moi, il y a de sacrés “bouses” en thème shopify). Je recommande le thème speedfunnel pour pouvoir créer sa boutique mono-produit. Pourquoi ? Déjà parce qu’il est très simple à aborder mais surtout parce qu’il se charge très rapidement contrairement aux pages réalisées avec Gempages, Shogun, etc (heureusement, ces derniers s’améliorent aussi). Voici un exemple de boutique mono-produit tout simple avec Speedfunnel.

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Et surtout : le SAV est de grande qualité : il y a des améliorations régulièrement, un groupe facebook, des tutos et une équipe adorable prête à vous aider et vous conseiller pour faire avancer votre business tout en utilisant ce thème shopify pour une boutique mono-produit. Le thème fonctionne bien entendu avec toutes les applications que vous avez comme oberlo, mais il intègre aussi pas mal de fonctionnalités qui vous feront économiser sur le long terme !

Alors, prêt à faire du mono-produit ? Perso je suis devenu un addict de shopify pour ça ! 🙂

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