Vendre en dropshipping : Quels sont les Growth hacks pour vendre ?

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Vendre en dropshipping n’est pas toujours aisĂ© pour les e-commerçants. Lorsque vous mettez en place votre nouvelle activitĂ© de dropshipping, vous vous retrouvez rapidement confrontĂ© Ă  la situation de mĂ©vente. Les growth hacks sont des techniques qui vous permettent d’augmenter vos ventes et par consĂ©quent votre chiffre d’affaires. DĂ©couvrez dans cet article les Growth hacks que vous pouvez mettre en place pour accroĂźtre votre site de dropshipping afin de multiplier vos ventes et vos bĂ©nĂ©fices.

Vendre en dropshipping : Qu’est-ce qu’un Growth hack ?

Vendre en dropshipping - Comprendre les Growth hacks
Vendre en dropshipping – Comprendre les Growth hacks

Il n’existe pas de dĂ©finition standard pour parler des Growth hacks. Pour une activitĂ© d’e-commerce, cela peut signifier les techniques permettant d’exploser son chiffre d’affaires. D’ailleurs, pour traduire littĂ©ralement ce terme, on pourra parler de piratage de croissance. Piratage dans le sens oĂč il s’agit de crĂ©ativitĂ©, d’innovation, de mise en place de techniques pour augmenter les chiffres de vente. Nous pouvons Ă©galement parler des Growth hacks comme Ă©tant des techniques d’accĂ©lĂ©ration de croissance de votre commerce en ligne.

Les Growth hacks peuvent donc ĂȘtre bĂ©nĂ©fiques pour vendre en dropshipping si vous savez lesquels mettre en place. Il est important de prĂ©ciser que le mot « piratage Â» ne doit en aucun cas faire penser Ă  des pratiques illicites pour atteindre ses objectifs. Dans la suite de l’article, vous verrez bien que ce ne sont que des techniques qui vous permettront de vendre en dropshipping efficacement.

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Comment vendre en dropshipping ?

Vendre en dropshipping - ManiĂšre de s'y prendre
Vendre en dropshipping – ManiĂšre de s’y prendre

Voici quelques éléments utiles à prendre en compte si vous vous demandez comment vendre en dropshipping.

Avoir une niche

Pour vendre en dropshipping, il est important de vous spĂ©cialiser dans un domaine, d’oĂč le choix d’une niche. Lorsqu’on parle d’une niche, on fait rĂ©fĂ©rence Ă  un secteur prĂ©cis qui regroupe un nombre de personnes intĂ©ressĂ©es par l’achat des produits que vous vendez. Cela peut ĂȘtre palpitant d’avoir un site de dropshipping qui propose la vente de presque tous les articles disponibles sur Internet. Cependant, Ă  y regarder de plus prĂšs, cela pourrait nuire Ă  votre activitĂ©.

Avoir un site trop gĂ©nĂ©raliste rĂ©duit les chances d’atteindre un public spĂ©cifique. Par contre, se spĂ©cialiser dans un domaine permet de dĂ©finir et d’attirer plus facilement le public auquel s’adressent les produits.

Vendre en tenant compte des besoins de vos clients

Vendre en dropshipping est un art. En rĂ©alisant une bonne Ă©tude de marchĂ©, vous saurez ce que veulent vos clients. Un bon point de dĂ©part consisterait Ă  vendre des produits uniques ou des articles qui ne sont pas disponibles sur le marchĂ© local. N’oubliez pas, le plus important, c’est de vous concentrer sur le client, plutĂŽt que sur vous ou sur le produit. Si les besoins de vos clients changent, vous devez Ă©galement changer vos produits.

Vendre des produits qui ont une trĂšs bonne notation

En tant que dropshipper, vous n’avez pas toujours la possibilitĂ© de juger vous-mĂȘme les produits que vous vendez. Une meilleure option consiste donc Ă  vendre en dropshipping les produits qui ont une bonne note sur les grandes plateformes de vente comme Amazon. Recherchez des produits trĂšs bien notĂ©s augmentera vos ventes en dropshipping. Cela permettra Ă©galement de rĂ©duire les risques liĂ©s au retour de produit.

Créer une boutique de dropshipping en ligne

Pour vendre en dropshipping, il existe plusieurs possibilitĂ©s. L’une de ces possibilitĂ©s pour assurer la croissance de votre activitĂ© consiste Ă  crĂ©er une boutique en ligne. Avoir votre propre boutique vous profite, car vous avez plus de contrĂŽle sur l’expĂ©rience que vous offrez au client. Cela signifie Ă©galement que vous aurez des bĂ©nĂ©fices plus importants.

Il existe plusieurs CMS tels que Shopify et PrestaShop qui peuvent vous aider Ă  crĂ©er votre boutique en ligne. La plateforme propose diffĂ©rents thĂšmes (gratuits et payants) que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre boutique. De mĂȘme, vous disposez de plusieurs fonctionnalitĂ©s et services qui facilitent le dĂ©veloppement de votre commerce Ă©lectronique. Une fois votre boutique crĂ©Ă©e, vous n’aurez qu’à importer vos produits.

Fixer des prix attrayants

En tant que dropshipper, vous avez la possibilitĂ© de choisir le prix que vous voulez. Cependant, pour augmenter vos ventes, vous devez faire preuve de crĂ©ativitĂ© et de pertinence dans l’établissement des prix. Trouvez donc l’Ă©quilibre parfait qui vous permettra de vendre Ă  un prix compĂ©titif sans pour autant nuire Ă  vos bĂ©nĂ©fices.

Composer des packs de produits

Un bon moyen pour vendre en dropshipping consiste Ă  crĂ©er des packs produits. Autrement dit, un ensemble de produits que vos clients peuvent acheter (peut-ĂȘtre en bĂ©nĂ©ficiant d’une rĂ©duction). Cela vous permet de maximiser vos ventes. Vous pouvez combiner des produits pour crĂ©er un article unique. Prenez le soin de faire un assemblage cohĂ©rent d’articles. Par exemple, si vous vendez des Smartphones, vous pouvez crĂ©er un pack qui comprend un Ă©tui, un cĂąble USB et d’autres accessoires.

Offrir la livraison gratuite

L’une des stratĂ©gies pour bien vendre en dropshipping consiste Ă  offrir la livraison gratuite pour vos produits. Comme stratĂ©gie, vous pouvez proposer la livraison gratuite pour tous vos produits et inclure les frais d’expĂ©dition dans le prix du produit. Il est clair que vos clients prĂ©fĂ©reront les produits dont la livraison est gratuite.

Utiliser des images pro pour vos produits

En utilisant des images de haute qualitĂ©, vos clients vous verront comme un vendeur professionnel Ă  qui ils peuvent se fier. Pour vos produits, utilisez donc des images de haute rĂ©solution et d’une grande nettetĂ©.

Faire une description précise de votre produit

Une chose est de rĂ©ussir Ă  attirer l’attention de votre client avec une belle image. Une autre est d’Ă©laborer des fiches produits attrayantes qui vĂ©hiculent des infirmations pertinentes sur vos articles. Pour vendre en dropshipping, vous devez faire une description prĂ©cise du produit que vous vendez. Soyez prĂ©cis et sincĂšre en ce qui concerne les caractĂ©ristiques du produit (taille, poids, avantages, etc.).

Que vendre en dropshipping ?

Cette question revient sans cesse : quel produit vendre en dropshipping ? Il est vrai qu’il faut savoir quoi vendre en dropshipping pour rĂ©aliser un maximum de ventes. Avant d’énumĂ©rer les meilleurs produits Ă  vendre en dropshipping, voici quelques points Ă  considĂ©rer :

Éviter la vente de produits fragiles 

Vendre des produits fragiles peut entraüner une augmentation des retours. Lorsque vous cherchez à vendre en dropshipping, optez pour les produits qui tiendront au cours du trajet depuis le fournisseur jusqu’au client final.

Vendre des produits qui incitent Ă  l’achat impulsif 

Vendre en dropshipping des produits compris dans une gamme de prix peut inciter les clients Ă  faire des achats impulsifs. Cela augmentera vos ventes. Certes, cela peut vous amener Ă  rĂ©aliser de modestes bĂ©nĂ©fices. Toutefois, cela sera suffisamment attrayant pour que la plupart des clients passent Ă  l’achat sans rĂ©flĂ©chir.

Vendre des produits tendance 

Utiliser Ă  votre avantage les tendances pour vendre en dropshipping. Les tendances et les modes constituent des opportunitĂ©s. Gardez un Ɠil sur les produits qui sont tendance et vous pourrez en tirer un profit convenable. Étant donnĂ© que vous ne possĂ©dez pas de stock, vous pouvez changer de produits Ă  tout moment.

Vendre des marques en dropshipping

Pour vendre en dropshipping, vous avez la possibilitĂ© de vendre en marque blanche. C’est un concept qui vous permet de crĂ©er votre propre marque en vendant des produits que vous n’avez pas conçus. Lisez cet article pour savoir comment vendre en marque blanche lorsqu’on fait du dropshipping.

Voyons maintenant ce que vous pouvez proposer comme produit Ă  vendre en dropshipping. Si vous choisissez la niche de :

  • Bien-ĂȘtre et beautĂ© : Vous pouvez vendre des produits  de soin du visage, des produits corporels, des parfums, du maquillage, etc.
  • High-tech : Vous pouvez vendre des montres en dropshipping ou des bracelets connectĂ©s, des consoles de jeux, des ordinateurs ou tĂ©lĂ©phones portables. Les possibilitĂ©s sont donc nombreuses.
  • VĂȘtement : Vous pouvez vendre du prĂȘt-Ă -porter pour homme, femme, enfants, mariĂ©s, etc.

Vendre en dropshipping : Les Growth hacks pour augmenter la croissance

Vendre en dropshipping - Techniques pour augmenter ses ventes
Vendre en dropshipping – Techniques pour augmenter ses ventes

Voici quelques astuces pour vendre en dropshipping et augmenter vos ventes.

Vendre sur plusieurs canaux de vente

Pour dĂ©velopper votre activitĂ©, vous n’ĂȘtes pas obligĂ© d’utiliser Shopify, WooCommerce ou encore PrestaShop pour vendre en dropshipping. Vous avez tout Ă  fait la possibilitĂ© de vendre en dropshipping sur eBay tout comme sur Amazon. Cela vous permet d’accĂ©der Ă  un marchĂ© plus large et de profiter du portefeuille client existant.

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D’un cĂŽtĂ©, vous avez la possibilitĂ© de proposer un mĂȘme produit venant  du mĂȘme fournisseur sur deux sites diffĂ©rents. C’est une bonne idĂ©e, car vous aurez deux diffĂ©rentes commandes du mĂȘme produit de la part des clients. Le seul problĂšme qui puisse se poser, c’est celui de la disponibilitĂ© si le produit n’est pas disponible en stock. Les clients n’apprĂ©cient pas que les commandes s’accumulent et que les livraisons prennent du temps.

Bien entendu, cela ne doit pas vous dĂ©courager de vendre en dropshipping sur de multiples canaux. Au contraire, cela doit vous permettre de savoir qu’il est important de planifier judicieusement toutes ces choses. Il existe par exemple des logiciels de stocks qui vous permettent de connecter votre inventaire et de vendre en dropshipping sur des marchĂ©s tels que eBay, Amazon, Etsy, etc. De mĂȘme, vous aurez la possibilitĂ© de vous connecter Ă  certaines plateformes d’e-commerce (Shopify, Magento, Volusion, Bigcommerce, etc.).

Proposer différentes options de paiement

Que se passe-t-il si un client souhaite acheter un produit sur votre site, mais ne dispose pas de sa carte de crĂ©dit ? Vous n’aimeriez sans doute pas perdre un client simplement parce qu’il ne peut pas payer. Maximisez vos ventes et facilitez la tĂąche Ă  vos clients en proposant diverses options de paiement telles que PayPal, Stripe, virement bancaire, paiement Ă  la livraison, etc. Vos clients apprĂ©cieront cela et n’hĂ©siteront pas Ă  utiliser leur carte de crĂ©dit sur votre site.

Utiliser des Call to action

L’un des appels Ă  l’action les plus importants pour votre site est le bouton « Ajouter au panier Â». Placez ce bouton Ă  un endroit bien visible sur vos pages web. En associant un bouton « Ajouter au panier Â» et un beau design web, vous pourrez attirer un grand nombre de clients et vendre en dropshipping. Vous pouvez Ă©galement mettre d’autres appels Ă  l’action.

Récompenser les clients et offrir des réductions

Les clients apprĂ©cient toujours d’ĂȘtre rĂ©compensĂ©s suite Ă  l’achat d’un produit. Si vous souhaitez fidĂ©liser vos clients et vendre en dropshipping, mettez en place un systĂšme de points.  Cela encouragera certainement les clients Ă  vous rester fidĂšles.

Par ailleurs, offrir des réductions sur les produits permet également de hacker vos ventes en dropshipping. Les clients aiment acheter des produits à prix réduit. Vous pouvez proposer des offres à prix réduit pour attirer plus de clients sur votre boutique en ligne. Cela constitue une bonne stratégie pour augmenter votre taux de conversion.

Vendre en dropshipping : GĂ©rer les retours

Comme d’autres business model, en faisant du dropshipping, il peut survenir un certain nombre de problĂšmes. Cela peut aller de la perte des colis Ă  l’insatisfaction du client. Raison pour laquelle il est important de mettre en place une politique de gestion de retour du produit d’un client en dropshipping. DĂšs le dĂ©part, entendez-vous sur les politiques de retour avec votre fournisseur. GĂ©rer le retour d’un produit en tant que dropshipper favorise la fidĂ©lisation de la clientĂšle.

Vendre en dropshipping : Travailler avec des influenceurs

Aujourd’hui, l’utilisation des rĂ©seaux sociaux a explosĂ©, crĂ©ant ainsi ceux qu’on appelle les influenceurs. Ce sont des crĂ©ateurs de contenus qui disposent d’une communautĂ© engagĂ©e et fidĂšle. Travailler avec des influenceurs offre plusieurs avantages tels que l’atteinte d’un public bien plus large. Cette technique de growth hacking s’appelle le marketing d’influence marketing. En collaborant avec des influenceurs actifs sur les diffĂ©rents rĂ©seaux sociaux, vous toucherez plus de consommateurs grĂące Ă  leur notoriĂ©tĂ©. Ainsi, vous pourrez vendre en dropshipping et accroĂźtre vos ventes.

Intégrer une barre de recherche sur votre site et le rendre visible

La plupart des clients qui visitent un site web utilisent la barre de recherche lorsqu’ils souhaitent trouver quelque chose rapidement. Tous n’ont pas toujours le temps de faire dĂ©filer toute la page vers le bas. Il est donc prĂ©fĂ©rable d’intĂ©grer une barre de recherche Ă  un endroit bien visible sur toutes les pages de votre site. Cela permettra aux clients de poursuivre leur recherche d’informations sur le produit souhaitĂ©.

Vendre en dropshipping : Faciliter le contact

Supposons que ceux qui visitent votre site aient besoin d’un conseil, d’une information ou d’une aide avant d’effectuer un achat. Dans ce cas, vous devez leur permettre d’entrer facilement en contact avec vous. Peut-ĂȘtre que vous pourriez laisser une adresse e-mail, vos rĂ©seaux sociaux ou un formulaire de contact afin qu’ils puissent vous joindre.

Vendre en dropshipping : Afficher des avis et témoignages

Ceux qui visitent votre site Internet seront plus susceptibles d’acheter s’ils peuvent consulter les tĂ©moignages et les avis laissĂ©s par vos clients satisfaits. MĂȘme sur Internet, les recommandations fonctionnent et permettent de convertir les acheteurs dubitatifs.

Que retenir pour vendre en dropshipping ?

Les Growth hacks constituent des stratĂ©gies vous permettant de crĂ©er de nouvelles techniques pour augmenter vos ventes. Il s’agit concrĂštement de mettre en place diverses astuces pour augmenter votre chiffre d’affaires. Qu’il s’agisse d’attirer plus de visiteurs, d’amĂ©liorer votre taux de conversion ou de rĂ©duire le taux d’abandon de panier, vous aurez besoin des techniques de growth hacks pour vos ventes en dropshipping.

Ne vous limitez pas aux stratĂ©gies dĂ©veloppĂ©es dans cet article. Si vous avez besoin des astuces supplĂ©mentaires, n’hĂ©sitez pas Ă  suivre nos formations.

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