Vendre en dropshipping n’est pas toujours aisé pour les e-commerçants. Lorsque vous mettez en place votre nouvelle activité de dropshipping, vous vous retrouvez rapidement confronté à la situation de mévente. Les growth hacks sont des techniques qui vous permettent d’augmenter vos ventes et par conséquent votre chiffre d’affaires. Découvrez dans cet article les Growth hacks que vous pouvez mettre en place pour accroître votre site de dropshipping afin de multiplier vos ventes et vos bénéfices.
Vendre en dropshipping : Qu’est-ce qu’un Growth hack ?
Il n’existe pas de définition standard pour parler des Growth hacks. Pour une activité d’e-commerce, cela peut signifier les techniques permettant d’exploser son chiffre d’affaires. D’ailleurs, pour traduire littéralement ce terme, on pourra parler de piratage de croissance. Piratage dans le sens où il s’agit de créativité, d’innovation, de mise en place de techniques pour augmenter les chiffres de vente. Nous pouvons également parler des Growth hacks comme étant des techniques d’accélération de croissance de votre commerce en ligne.
Les Growth hacks peuvent donc être bénéfiques pour vendre en dropshipping si vous savez lesquels mettre en place. Il est important de préciser que le mot « piratage » ne doit en aucun cas faire penser à des pratiques illicites pour atteindre ses objectifs. Dans la suite de l’article, vous verrez bien que ce ne sont que des techniques qui vous permettront de vendre en dropshipping efficacement.
Comment vendre en dropshipping ?
Voici quelques éléments utiles à prendre en compte si vous vous demandez comment vendre en dropshipping.
Avoir une niche
Pour vendre en dropshipping, il est important de vous spécialiser dans un domaine, d’où le choix d’une niche. Lorsqu’on parle d’une niche, on fait référence à un secteur précis qui regroupe un nombre de personnes intéressées par l’achat des produits que vous vendez. Cela peut être palpitant d’avoir un site de dropshipping qui propose la vente de presque tous les articles disponibles sur Internet. Cependant, à y regarder de plus près, cela pourrait nuire à votre activité.
Avoir un site trop généraliste réduit les chances d’atteindre un public spécifique. Par contre, se spécialiser dans un domaine permet de définir et d’attirer plus facilement le public auquel s’adressent les produits.
Vendre en tenant compte des besoins de vos clients
Vendre en dropshipping est un art. En réalisant une bonne étude de marché, vous saurez ce que veulent vos clients. Un bon point de départ consisterait à vendre des produits uniques ou des articles qui ne sont pas disponibles sur le marché local. N’oubliez pas, le plus important, c’est de vous concentrer sur le client, plutôt que sur vous ou sur le produit. Si les besoins de vos clients changent, vous devez également changer vos produits.
Vendre des produits qui ont une très bonne notation
En tant que dropshipper, vous n’avez pas toujours la possibilité de juger vous-même les produits que vous vendez. Une meilleure option consiste donc à vendre en dropshipping les produits qui ont une bonne note sur les grandes plateformes de vente comme Amazon. Recherchez des produits très bien notés augmentera vos ventes en dropshipping. Cela permettra également de réduire les risques liés au retour de produit.
Créer une boutique de dropshipping en ligne
Pour vendre en dropshipping, il existe plusieurs possibilités. L’une de ces possibilités pour assurer la croissance de votre activité consiste à créer une boutique en ligne. Avoir votre propre boutique vous profite, car vous avez plus de contrôle sur l’expérience que vous offrez au client. Cela signifie également que vous aurez des bénéfices plus importants.
Il existe plusieurs CMS tels que Shopify et PrestaShop qui peuvent vous aider à créer votre boutique en ligne. La plateforme propose différents thèmes (gratuits et payants) que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre boutique. De même, vous disposez de plusieurs fonctionnalités et services qui facilitent le développement de votre commerce électronique. Une fois votre boutique créée, vous n’aurez qu’à importer vos produits.
Fixer des prix attrayants
En tant que dropshipper, vous avez la possibilité de choisir le prix que vous voulez. Cependant, pour augmenter vos ventes, vous devez faire preuve de créativité et de pertinence dans l’établissement des prix. Trouvez donc l’équilibre parfait qui vous permettra de vendre à un prix compétitif sans pour autant nuire à vos bénéfices.
Composer des packs de produits
Un bon moyen pour vendre en dropshipping consiste à créer des packs produits. Autrement dit, un ensemble de produits que vos clients peuvent acheter (peut-être en bénéficiant d’une réduction). Cela vous permet de maximiser vos ventes. Vous pouvez combiner des produits pour créer un article unique. Prenez le soin de faire un assemblage cohérent d’articles. Par exemple, si vous vendez des Smartphones, vous pouvez créer un pack qui comprend un étui, un câble USB et d’autres accessoires.
Offrir la livraison gratuite
L’une des stratégies pour bien vendre en dropshipping consiste à offrir la livraison gratuite pour vos produits. Comme stratégie, vous pouvez proposer la livraison gratuite pour tous vos produits et inclure les frais d’expédition dans le prix du produit. Il est clair que vos clients préféreront les produits dont la livraison est gratuite.
Utiliser des images pro pour vos produits
En utilisant des images de haute qualité, vos clients vous verront comme un vendeur professionnel à qui ils peuvent se fier. Pour vos produits, utilisez donc des images de haute résolution et d’une grande netteté.
Faire une description précise de votre produit
Une chose est de réussir à attirer l’attention de votre client avec une belle image. Une autre est d’élaborer des fiches produits attrayantes qui véhiculent des infirmations pertinentes sur vos articles. Pour vendre en dropshipping, vous devez faire une description précise du produit que vous vendez. Soyez précis et sincère en ce qui concerne les caractéristiques du produit (taille, poids, avantages, etc.).
Que vendre en dropshipping ?
Cette question revient sans cesse : quel produit vendre en dropshipping ? Il est vrai qu’il faut savoir quoi vendre en dropshipping pour réaliser un maximum de ventes. Avant d’énumérer les meilleurs produits à vendre en dropshipping, voici quelques points à considérer :
Éviter la vente de produits fragiles
Vendre des produits fragiles peut entraîner une augmentation des retours. Lorsque vous cherchez à vendre en dropshipping, optez pour les produits qui tiendront au cours du trajet depuis le fournisseur jusqu’au client final.
Vendre des produits qui incitent à l’achat impulsif
Vendre en dropshipping des produits compris dans une gamme de prix peut inciter les clients à faire des achats impulsifs. Cela augmentera vos ventes. Certes, cela peut vous amener à réaliser de modestes bénéfices. Toutefois, cela sera suffisamment attrayant pour que la plupart des clients passent à l’achat sans réfléchir.
Vendre des produits tendance
Utiliser à votre avantage les tendances pour vendre en dropshipping. Les tendances et les modes constituent des opportunités. Gardez un œil sur les produits qui sont tendance et vous pourrez en tirer un profit convenable. Étant donné que vous ne possédez pas de stock, vous pouvez changer de produits à tout moment.
Vendre des marques en dropshipping
Pour vendre en dropshipping, vous avez la possibilité de vendre en marque blanche. C’est un concept qui vous permet de créer votre propre marque en vendant des produits que vous n’avez pas conçus. Lisez cet article pour savoir comment vendre en marque blanche lorsqu’on fait du dropshipping.
Voyons maintenant ce que vous pouvez proposer comme produit à vendre en dropshipping. Si vous choisissez la niche de :
- Bien-être et beauté : Vous pouvez vendre des produits de soin du visage, des produits corporels, des parfums, du maquillage, etc.
- High-tech : Vous pouvez vendre des montres en dropshipping ou des bracelets connectés, des consoles de jeux, des ordinateurs ou téléphones portables. Les possibilités sont donc nombreuses.
- Vêtement : Vous pouvez vendre du prêt-à-porter pour homme, femme, enfants, mariés, etc.
Vendre en dropshipping : Les Growth hacks pour augmenter la croissance
Voici quelques astuces pour vendre en dropshipping et augmenter vos ventes.
Vendre sur plusieurs canaux de vente
Pour développer votre activité, vous n’êtes pas obligé d’utiliser Shopify, WooCommerce ou encore PrestaShop pour vendre en dropshipping. Vous avez tout à fait la possibilité de vendre en dropshipping sur eBay tout comme sur Amazon. Cela vous permet d’accéder à un marché plus large et de profiter du portefeuille client existant.
D’un côté, vous avez la possibilité de proposer un même produit venant du même fournisseur sur deux sites différents. C’est une bonne idée, car vous aurez deux différentes commandes du même produit de la part des clients. Le seul problème qui puisse se poser, c’est celui de la disponibilité si le produit n’est pas disponible en stock. Les clients n’apprécient pas que les commandes s’accumulent et que les livraisons prennent du temps.
Bien entendu, cela ne doit pas vous décourager de vendre en dropshipping sur de multiples canaux. Au contraire, cela doit vous permettre de savoir qu’il est important de planifier judicieusement toutes ces choses. Il existe par exemple des logiciels de stocks qui vous permettent de connecter votre inventaire et de vendre en dropshipping sur des marchés tels que eBay, Amazon, Etsy, etc. De même, vous aurez la possibilité de vous connecter à certaines plateformes d’e-commerce (Shopify, Magento, Volusion, Bigcommerce, etc.).
Proposer différentes options de paiement
Que se passe-t-il si un client souhaite acheter un produit sur votre site, mais ne dispose pas de sa carte de crédit ? Vous n’aimeriez sans doute pas perdre un client simplement parce qu’il ne peut pas payer. Maximisez vos ventes et facilitez la tâche à vos clients en proposant diverses options de paiement telles que PayPal, Stripe, virement bancaire, paiement à la livraison, etc. Vos clients apprécieront cela et n’hésiteront pas à utiliser leur carte de crédit sur votre site.
Utiliser des Call to action
L’un des appels à l’action les plus importants pour votre site est le bouton « Ajouter au panier ». Placez ce bouton à un endroit bien visible sur vos pages web. En associant un bouton « Ajouter au panier » et un beau design web, vous pourrez attirer un grand nombre de clients et vendre en dropshipping. Vous pouvez également mettre d’autres appels à l’action.
Récompenser les clients et offrir des réductions
Les clients apprécient toujours d’être récompensés suite à l’achat d’un produit. Si vous souhaitez fidéliser vos clients et vendre en dropshipping, mettez en place un système de points. Cela encouragera certainement les clients à vous rester fidèles.
Par ailleurs, offrir des réductions sur les produits permet également de hacker vos ventes en dropshipping. Les clients aiment acheter des produits à prix réduit. Vous pouvez proposer des offres à prix réduit pour attirer plus de clients sur votre boutique en ligne. Cela constitue une bonne stratégie pour augmenter votre taux de conversion.
Vendre en dropshipping : Gérer les retours
Comme d’autres business model, en faisant du dropshipping, il peut survenir un certain nombre de problèmes. Cela peut aller de la perte des colis à l’insatisfaction du client. Raison pour laquelle il est important de mettre en place une politique de gestion de retour du produit d’un client en dropshipping. Dès le départ, entendez-vous sur les politiques de retour avec votre fournisseur. Gérer le retour d’un produit en tant que dropshipper favorise la fidélisation de la clientèle.
Vendre en dropshipping : Travailler avec des influenceurs
Aujourd’hui, l’utilisation des réseaux sociaux a explosé, créant ainsi ceux qu’on appelle les influenceurs. Ce sont des créateurs de contenus qui disposent d’une communauté engagée et fidèle. Travailler avec des influenceurs offre plusieurs avantages tels que l’atteinte d’un public bien plus large. Cette technique de growth hacking s’appelle le marketing d’influence marketing. En collaborant avec des influenceurs actifs sur les différents réseaux sociaux, vous toucherez plus de consommateurs grâce à leur notoriété. Ainsi, vous pourrez vendre en dropshipping et accroître vos ventes.
Intégrer une barre de recherche sur votre site et le rendre visible
La plupart des clients qui visitent un site web utilisent la barre de recherche lorsqu’ils souhaitent trouver quelque chose rapidement. Tous n’ont pas toujours le temps de faire défiler toute la page vers le bas. Il est donc préférable d’intégrer une barre de recherche à un endroit bien visible sur toutes les pages de votre site. Cela permettra aux clients de poursuivre leur recherche d’informations sur le produit souhaité.
Vendre en dropshipping : Faciliter le contact
Supposons que ceux qui visitent votre site aient besoin d’un conseil, d’une information ou d’une aide avant d’effectuer un achat. Dans ce cas, vous devez leur permettre d’entrer facilement en contact avec vous. Peut-être que vous pourriez laisser une adresse e-mail, vos réseaux sociaux ou un formulaire de contact afin qu’ils puissent vous joindre.
Vendre en dropshipping : Afficher des avis et témoignages
Ceux qui visitent votre site Internet seront plus susceptibles d’acheter s’ils peuvent consulter les témoignages et les avis laissés par vos clients satisfaits. Même sur Internet, les recommandations fonctionnent et permettent de convertir les acheteurs dubitatifs.
Que retenir pour vendre en dropshipping ?
Les Growth hacks constituent des stratégies vous permettant de créer de nouvelles techniques pour augmenter vos ventes. Il s’agit concrètement de mettre en place diverses astuces pour augmenter votre chiffre d’affaires. Qu’il s’agisse d’attirer plus de visiteurs, d’améliorer votre taux de conversion ou de réduire le taux d’abandon de panier, vous aurez besoin des techniques de growth hacks pour vos ventes en dropshipping.
Ne vous limitez pas aux stratégies développées dans cet article. Si vous avez besoin des astuces supplémentaires, n’hésitez pas à suivre nos formations.
