Une niche est un sujet particulier défini dans un domaine, dans lequel vous allez vous positionner tant bien par votre offre que par vos produits. Par exemple, le domaine des animaux n’est pas une niche, mais les hamsters sont une niche ! Il est bien souvent difficile de réussir à distinguer les niches des ultra-niches. Nous allons voir ensemble comment vous devez faire pour choisir une niche en dropshipping et vous lancer.
Quelle différence entre niche et ultra niche ?
Une boutique généraliste aura pour vocation de proposer de nombreux produits qui n’ont pas forcément de cohérence entre eux. Par exemple, vous pouvez y vendre des balais venant d’aliexpress, du matériel de cuisine et du matériel de sport. On parle alors de boutique généraliste qui n’est donc pas nichée.
Mais là encore, les termes peuvent se confondrent. Je vous donne donne un exemple : vous allez ouvrir une boutique sur les animaux, et cette boutique concernera des produits winners pour les chiens, les chats, les rongeurs et les reptiles.
Alors, est ce que dans ce cas vous êtes un généraliste pour les animaux ? Ou bien dans la niche des animaux ?Si vous êtes dans la niche des animaux, que sont alors les reptiles, ou même le serpent en lui même ? Pour ma part je préfère procéder de la manière suivante :
- Devient généraliste, toute boutique qui vend des produits qui ne sont pas cohérents entre eux, ou cohérents mais touchent un large spectre. Par exemple, si une boutique vend des croquettes pour chats et un aquarium, on est sur un généraliste pour animaux, car il n’y a aucun intérêt d’acheter un aquarium pour son chat, mais on reste dans la catégorie des animaux.
- Ensuite, on peut descendre en sous catégorie, par exemple les canidés, les félins, les oiseaux, les reptiles. On est dans ce cas là dans de la niche (pardonnez moi le jeu de mot).
- Et si vous vendez maintenant des produits uniquement pour les chinchillas (c’est un petit rongeur extrêmement doux), vous serez dans l’hyper niche !
De même, si vous avez une boutique dans la cuisine, vous pouvez être un généraliste de la cuisine, puis vendre des produits en relation avec la cuisine africaine, vous serez dans une niche. Si maintenant, vous vendez uniquement du matériel pour faire les sushis, vous êtes dans une ultra niche, qui est dans la niche de la cuisine japonaise, qui est dans le domaine de la cuisine généraliste. Le travail sur la niche permet aussi de se démarquer dans un secteur d’activité.
Pourquoi se lancer dans une niche plutôt que sur une boutique généraliste ?
Quand vous achetez des produits sur internet, vous voulez le top du top ! C’est pourquoi il est intéressant d’acheter là où vous aurez un service de qualité et tout le SAV nécessaire en cas de problème. Je préfère 1000 acheter un aquarium chez un spécialiste avec qui je peux échanger, que chez jardiland par exemple. Cela permet plus de proximité et par ailleurs, le spécialiste peut montrer son expertise et son image de marque, développer sa confiance et se concentrer uniquement sur le sujet de l’aquarium.
Si vous vous lancez dans une niche ou ultra niche, vous aurez l’image d’un expert et qui rassure avec :
- Une belle charte graphique adaptée.
- Un discours clair et précis qui prouve que vous êtes le meilleur dans ce sujet, bien devant les généralistes.
- Vous avez un ciblage publicitaire hyper bien défini.
- Il y a énormément d’opportunités en SEO/référencement naturel. Il faudra bien entendu créer du contenu qualifié qui va cibler spécifiquement ce segment de marché. Il vous faudra un blog de niche avec une véritable stratégie sur le nombre de recherches par mots cléfs et le volume de cherche effectué pour savoir si vous pouvez être rentable !
- Peu de sites et e-commerçants savent réellement bien travailler une niche, à vous de faire le top du top et vous distinguer, avec du packaging, une marque…
- Les gens font bien plus confiance à un site niché qui a une véritable expertise. Vendre sa marchandise est donc plus facile.
Il y a des niches où vous gagnerez peu, tandis qu’il y a d’autres niches où vous pouvez avoir d’excellentes marges ! Je vous invite clairement à aller sur des niches dès le début et créer un business sur le long terme en prenant soin de vos clients, même en dropshipping. Que ce soit sur Shopify, prestashop ou woocommerce, vous pouvez vous lancer dans les niches. Il vous restera à créer un site professionnel avec vos produits de niche après avoir réalisé une belle étude de marché. Sinon, rien ne sert de se lancer si votre webmarketing ronge trop les marges de votre produit rentable.
Par ailleurs, il est possible de penser à un véritable business avec des stocks et une négociation chez les grossistes comme Alibaba. Peu oseront aller sur une niche commerciale où il y a peu de marge, mais s’il y a une demande et que vous savez optimiser les coûts, cette stratégie de niche peut s’avérer payante. Ainsi, vous aurez vos produits dans des entrepôts et pourrez avoir votre propre packaging et des délais de livraison courts, que du bonus ! Votre business model évoluera et vous permettra de prendre votre place même sur des segments de marché saturé.
Des idées de niches pour 2020 qui sont intéressantes et rentables
En réalité, si vous calculez bien vos marges et vos coûts, chaque opération peut devenir rentable. Voici quelques idées de niches ou ultra niches qui vous permettront de vous inspirer et pourquoi pas, de vous lancer. Comment ai-je trouvé ces idées ? Simplement en me posant quelques minutes et en regardant ce qui m’entoure, en observant par la fenêtre et en me posant des questions, et ce, sans aucun outil :
- La niche des instruments de musique un peu insolites comme les Harmonicas.
- Les pieds de microphones pour faire du podcast ou du streaming live.
- Le pic nique à l’extérieur, pensé pour les végétariens.
- Les babyfoot et autres jeux de bar, pour sa maison.
- Le sport avec les élastiques et résistance.
- Les amateurs d’huîtres (créez une boxe spéciale d’accompagnement avec le bon matériel)
- Les filtres à eau pour voyager et boire de l’eau de n’importe où.
- Les box photos pour prendre en photo des produits de dropshipping…
- Les produits qui résolvent les problèmes psychologiques des animaux.
- Les adaptateurs universels pour voyager.
- Les marionnettes et autres peluches pour amuser les enfants.
Etc. Au détour d’une conversation, vous pouvez trouver de super idées. Je vous invite à aller dans les magasins, regarder les publicités, parler, écouter les gens dans la rue ou au bar, rencontrer ces personnes et parler de tout et n’importe quoi. Il y a des centaines de milliers d’idées qui peuvent tout à fait sortir de l’ombre et vous permettre de faire votre beurre :-). C’est aussi en échangeant avec vos clients que vous allez obtenir de nouvelles idées sur vos sites marchands et créer par la suite un autre business profitable qui peut être dans les mêmes secteurs d’activité en employant la même logistique de base.
Trouver des niches ne doit pas être bloquant. Il existe de nombreux services pour trouver des idées de produits à fort potentiel, rien qu’en vous inspirant en allant sur les places de marché. Mais trouver le bon produit, avoir le bon créneau et les clients potentiels est autre chose, et cela, c’est uniquement via l’étude de marché que vous pouvez réussir à comprendre et vous positionner. Peu importe quel business vous montez. Vous devez trouver un bon créneau.
Si par exemple vous faites de l’affiliation sur amazon, ou même que vous vendez sur le marketplace amazon, il faut connaître son marché et visé juste. Pas d’intérêt de vous lancer donc dans l’ultra-niche des alligators, c’est ciblé mais personne n’en a. Il en est donc de même pour votre boutique e-comemrce, et cela influencera largement votre stratégie Google Adwords. Si vous vendez par exemple des produits pour animaux, le mot clé animal est hyper cher, mais le mot clé ultra niché le sera bien moins ! Vous allez en plus satisfaire rapidement la recherche de l’internaute et booster votre taux de conversion. Rien de plus simple.
Et si on parlait de Facebook ads ? Avec son ciblage par intérêt très précis, vous pouvez tout à fait cibler le public cible et avoir de meilleures ventes. Alors c’est parti, trouvez un marché, il est l’heure de dénicher des produits qui vous permettront de monter votre commerce en ligne (n’oubliez pas d’être déclaré ou d’avoir votre statut juridique).
