La publicité sur internet fait partie intégrante du quotidien de beaucoup d’internautes. Internet regorge de publicité payante en tout genre, dont certaines sont d’ailleurs plus agressives que d’autres. La plupart des formats de publicité en ligne possède des avantages et bien entendu des inconvénients. Certaines publicités seront aussi plus efficaces que d’autres. Cela en fonction de votre objectif et de la cible que vous visez. Quoi qu’il en soit, il est préférable d’en connaître un maximum, afin de savoir quel type de publicité payante privilégier sur le web. Découvrez dans cet article quelques exemples de publicité payante que l’on peut retrouver en ligne. Les plus courants en l’occurrence.
La publicité payante
Les termes publicité en ligne, annonce ou parfois référencement payant (encore appelé SEA) désignent toutes les pratiques qui consistent à payer un service sur le web afin d’être mis en avant. Il existe beaucoup de sociétés qui privilégient surtout les pratiques gratuites du Marketing Digital pour gagner en visibilité. Néanmoins, faire un investissement de quelques euros sur Facebook Business ou Google Ads est souvent une bonne stratégie. Par exemple, lors de la refonte de votre site Web vous pourrez faire recours au SEA ou tout simplement utiliser Facebook Business pour promouvoir un événement. La publicité payante est donc incontournable sur le web.
En Marketing Digital, faire de la publicité payante est un moyen rapide pour avoir de la visibilité. Cette visibilité est dans la majorité des cas votre apparition en première page sur les moteurs de recherche. En fonction de vos choix, auprès d’une population très précise cette publicité se fera également sur les réseaux sociaux.
Une campagne de publicité payante en ligne qui est bien menée génère immédiatement du trafic très qualifié. Par contre, ce trafic disparaît dès lors que vous arrêtez d’investir dans la publicité payante. Vous maîtrisez très facilement votre budget en plus de cela. En effet, les outils des principales plateformes de publicité payante en ligne proposent dans l’ensemble, des indicateurs pour optimiser au mieux le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes de publicité payante.
La campagne de publicité payante à mettre en place
Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour communiquer sur le web. Il vous suffit simplement de connaître et de maîtriser quelques outils digitaux qui sont destinés à asseoir votre présence et votre influence en ligne. C’est grâce aux moyens de communication suivants que vous pouvez parvenir à vous faire connaître de vos prospects sur le web et ainsi développer l’activité de votre entreprise.
Initialement, la communication digitale occupait seulement les ordinateurs de bureau. Aujourd’hui, la publicité mobile l’a facilité et l’a fait entrer à chaque moment de notre quotidien. On y retrouve donc :
- Google Ads (qui est un outils d’annonces publicitaires Adwords),
- Google Adsense (display),
- Les publicités contextuelles,
- Le blog (d’entreprise ou personnel),
- La stratégie d’Emailing (pour fidéliser),
- La publicité Facebook Ads,
- Linkedin Ads,
- Le référencement naturel (le SEO, qui est une optimisation pour la recherche Google. Peut être utilisé aussi pour diffuser un message publicitaire),
- La publicité comportementale,
- La publicité & ciblage géographique,
- Les communiqués de presse en ligne,
- Une bannière publicitaire (pour avoir de la notoriété),
- On a aussi l’affiliation.
Avant de concevoir un message publicitaire, il est primordial de prendre en compte la stratégie digitale de la société en question. Pour cela, il faut poser quelques questions importantes :
- Quelle est la cible commerciale que vous voulez toucher ?
- Comment comptez-vous toucher des prospects pour les inciter à passer à l’action ?
- Comment transmettre en toute subtilité votre image de marque ?
- Quel message (pertinent) aimeriez-vous faire passer pour attirer les clients ?
La publicité payante sur internet est rentable ?
Pour atteindre une audience cible qui est la vôtre, se faire connaître par la publicité payante sur le web est bon marché. Elle est préférable, si on compare celle ci aux médias un peu plus traditionnels, en l’occurence le courrier postal, les magazines ou la télévision. Les petites ou moyennes entreprises peuvent toucher de nombreux nouveaux clients pour un faible investissement dans la publicité payante.
Cet investissement est mesuré en fonction de vos retours. Le web permet aux consommateurs de rechercher, de comparer et d’acheter ses produits où et quand cela lui convient. L’époque où on faisait des affichages du spot publicitaire inopiné est révolue. Aujourd’hui, la publicité payante apparaît lorsqu’elle est la plus susceptible d’intéresser.
Mesure de campagne de publicité payante
La publicité réalisée sur internet a aussi l’avantage d’offrir des statistiques très précises et accessibles en temps réel. L’outil analytique gratuit le plus utilisé aujourd’hui est Google Analytics. Tous les aspects d’une bonne campagne peuvent être suivis, mesurés et analysés. L’annonceur paie une somme pour l’affichage de ses bannières au CPC (le coût par clic). Il peut parfois choisir de mettre l’argent sur ses liens de publicités ou sur l’action accomplie.
Ses résultats sont suivis en temps réel parce qu’ils incitent l’utilisateur à cliquer sur les ou l’annonce en question. En faisant cela il peut visiter le site web et réaliser une action. Une publicité off-line (panneaux publicitaires, etc) ne permet pas de réaliser de telles mesures. En effet, il est difficile de reconnaître une action réalisée suite à sa vision. L’action du consommateur est généralement en différée.
Adaptation rapide de vos publicités
Une publicité (qu’elle soit payante ou gratuite) peut servir à mesurer en temps réel le trafic et les actions réalisées sur votre site. Vous pouvez par cela ajuster vos campagnes de webmarketing beaucoup plus rapidement. La réactivité au comportement de vos potentiels prospects est beaucoup plus simple et largement facilitée.
Une stratégie de référencement solide
Une bonne stratégie de référencement doit faire appel au référencement naturel (SEO) et au référencement payant (SEA). Je vous fais découvrir les deux mondes.
Le référencement naturel (SEO)
Le SEO consiste à positionner votre entreprise sur les mots-clés les plus recherchés par vos prospects sur le web. Nous avons par exemple : conseil en comptabilité, rentabilité société, etc. Cela vous permet d’apparaître dans les premiers résultats de la page de recherche de Google. Pour ce faire, il va falloir répondre aux algorithmes de recherche, tout en proposant des contenus (pages web, articles) optimisés sur ces mots-clés grâce à des stratégies de référencement précises. Le référencement naturel est un travail de longue durée. Mais il finit par s’avérer très efficace et surtout, gratuit.
Il existe une pléthore d’outils qui sont destinés à améliorer votre référencement naturel. On a par exemple, l’incontournable Yoast SEO pour WordPress. Cet outils peut vous aider à analyser la lisibilité et la qualité de vos articles.
D’autre part, il existe plein de sites qui s’inscrivent comme une solution complète pour choisir les mots-clés les plus pertinents et les plus impactants pour booster votre visibilité.
Le référencement payant (SEA)
Le SEA quant à lui, consiste à faire l’achat des mots-clés. Ceux ci permettent de faire apparaître votre produit à coup sûr sur la première page de résultats de recherche Google. Et ce, sous forme d’annonces sponsorisées. Deux (2) modèles de tarification vous sont proposés. On a le CPM, (coût par mille impressions) ainsi que le CPC (qui est le coût par clic). Il faut savoir que le CPM est plutôt adapté pour accroître votre visibilité. Tandis que le CPC est quant à lui destiné à favoriser les conversions.
Toutefois, il faudra faire attention puisque le SEA n’améliore en aucun cas le SEO. Continuez donc à peaufiner votre référencement naturel (SEO) sur du long terme pour obtenir des résultats probants.
La Newsletter
La Newsletter vous permet de maintenir le contact avec vos clients. Elle permet aussi de basculer vers de possibles conversions grâce à des contenus promotionnels exclusifs. Vous pourrez de même davantage personnaliser vos bons de réduction, vos annonces en avant-première, etc. Un outil pareil de communication vous permet également de garder vos prospects informés quant à votre activité et de créer du trafic vers votre site internet au biais de liens délicatement choisis.
Par exemple, vous pouvez partager les derniers articles de votre blog. La newsletter créé naturellement du lead nurturing. Autrement dit, elle vous permet de stabiliser vos prospects dans un cycle d’achat et de les aider à mûrir leur décision. Pour finir, vous pouvez trier les prospects grâce aux statistiques d’ouverture. Vous reconnaitrez les plus qualifiés des moins intéressés.
La partie blog
Cette partie vous permet de proposer un contenu alternatif à vos visiteurs. Un blog vous permet de proposer aux visiteurs des conseils ou des articles à but informatif. Il vous fait gagner en visibilité et crédibilité. Le blog est l’outil phare de la stratégie efficace appelée le brand-content. L’idée est de donner un contenu riche à lire. Un contenu créatif et original sert à mettre en valeur vos produits et vos services. Mais surtout, votre expertise auprès de vos clients et de vos prospects.
Vous pouvez aussi y proposer des téléchargements gratuits de livres-blancs. Cela aide à capturer de nouveaux contacts, et d’enrichir ainsi sa base de données de prospects. Le but ici est de leur proposer régulièrement des newsletters. Chacun de vos articles (grâce aux mots-clés choisis), représentent une chance en plus de vous trouver sur internet. Et peut être sur la première page des résultats lorsqu’un de vos prospects fait sa recherche.
Cependant, pour mieux référencer son article de blog, il est important de pratiquer la stratégie du linking interne et le cross-linking. C’est-à-dire qu’il faut mettre dans votre article, des liens pointant vers d’autres articles de votre blog et/ou des liens vers des sites extérieurs. Cela vous permet d’améliorer votre visibilité et votre notoriété sur Google. Enfin, partagez régulièrement sur vos réseaux sociaux vos articles et aussi dans vos newsletters. Ils représentent une passerelle importante vers une possible conversion de vos prospects.
Les réseaux sociaux
Le Social Media Optimization (SMO) est en français l’optimisation des réseaux sociaux. Il est devenu indispensable pour asseoir sa position et accroître sa notoriété en ligne. En effet, les réseaux sociaux permettent de maintenir un contact quasi-instantané avec vos prospects. Vous pouvez vous en servir pour proposer un contenu impactant et fidèle à votre image de marque. Il est recommandé aujourd’hui de se focaliser sur :
- Facebook, notamment pour le contact client direct, les événements et la portée très large que peuvent offrir les publications.
- Instagram, pour le contenu attractif et très visuel. Ses formats variés servent à capter l’attention des utilisateurs.
- Twitter et Linkedin, pour le côté instantané et l’efficacité en termes de service et suivi client.
Outre le fait d’augmenter votre visibilité sur internet, les réseaux sociaux vous permettent de créer du lien et communiquer avec vos prospects et vos clients. Ils permettent également de trouver des partenaires. Créer du trafic vers votre site internet avec du contenu original partagé.
Selon vos objectifs et vos cibles choisissez les réseaux les plus pertinents pour votre entreprise.
La publicité payante en ligne
C’est un fait que le marché de la publicité payante sur le web est en hausse chaque année. Et ce n’est pas prêt de s’arrêter. Nous avons quelques chiffres pour illustrer cela. En 2017 par exemple, le Search représente 50% du marché global contre 35% pour le Display. Le même display dont 39% est sous le format vidéo.
Si les sites internet doivent dorénavant penser “mobile first” voire “mobile only”, la publicité n’est pas en reste. En effet, la publicité payante sur mobile est largement en tête. Elle répond aux nouvelles habitudes des internautes, qui sont en contact permanent avec leur téléphone portable. Il existe plusieurs moyens de faire de la publicité payante en ligne :
- Facebook Ads : Plus de 6 millions d’entreprises font de la publicité payante sur Facebook. Plusieurs formats vous sont proposés. Et ces outils sont généralement adaptés aux petites entreprises (notamment les PME et TPE) pour la mise en ligne des campagnes simples et efficaces.
- Instagram : D’habitude, les campagnes sponsorisées sur Facebook sont relayées sur Instagram. Vous avez pour cela la possibilité de créer des campagnes impactantes et très visuelles. (En l’occurence les posts et stories).
- Twitter : Là aussi, plusieurs formats différents vous sont proposés selon vos objectifs.
- Display : Il s’agit là, de l’affichage des publicités payantes sur d’autres sites web que les moteurs de recherche. Pour ce faire, il vous faudra choisir une régie publicitaire.
- Pre-roll Youtube : C’est un format qui permet de décrire brièvement le produit dans une dizaine de secondes (skippable ou non). Il s’affichera au début (ou en cours) des vidéos sur Youtube si le diffuseur active les publicités.
Ces outils de communication digitale seront vos meilleurs alliés, une fois bien maîtrisés. Ils aideront à accroître votre visibilité et vous imposer comme un acteur majeur de votre niche d’activité en ligne.
