Apparue dans l’Hexagone il y a quelques années, la box mensuelle est un nouveau type de marché en plein essor. De plus en plus de sociétés y ont recours. Le concept des coffrets cadeaux a commencé à connaître un succès phénoménal, notamment dans le e-commerce. Cette tendance concerne tous les goûts et tous les modes de vie. Mais pour les entrepreneurs, quels sont les avantages de créer une box mensuelle ?
En quoi consiste la box mensuelle ?
Modèle de vente par abonnement d’un assortiment de produits, la box mensuelle peut s’opérer dans plusieurs domaines, comme les cosmétiques et les produits de beauté, l’épicerie fine ou encore la gastronomie. C’est à partir de 2012 que les box mensuelles se sont réellement développées. Avec un concept qui s’est élargi vers d’autres secteurs au fil des années, la box mensuelle consiste à payer un abonnement afin de se faire livrer mensuellement une sélection de produits. Elle a pour objectif de produire un effet de surprise, d’émerveillement et de joie chez les clients à sa réception.
Pour atteindre l’objectif fixé, les startups focalisent leurs efforts dans la recherche et le choix des produits. En effet, il est indispensable de proposer des coffrets variés à prix défiant toute concurrence pour fidéliser la clientèle. Il faut également choisir des produits de qualité, car la déception d’un seul client peut être catastrophique pour votre réputation. Découvrez les conseils de ce site pour lancer sa box mensuelle afin de réussir votre projet pour votre entreprise.
Il est à noter que la quasi-totalité des box mensuelles par abonnement fonctionne avec l’option mono produit. Plus simple à gérer, le processus axé sur la box mensuelle d’un seul produit est aussi plus facile à réaliser. L’essentiel est donc de trouver des produits originaux répondant aux besoins du marché.
Créer une box mensuelle : un investissement rentable
Le système d’abonnement est un business model présentant de nombreux avantages.
S’assurer un revenu mensuel régulier
Le système d’abonnement mensuel permet de s’assurer un revenu mensuel régulier. Pour une box à 30 euros par exemple, celle-ci fournit 300 euros mensuels à l’e-commerçant avec seulement 10 abonnés.
L’efficacité d’une box repose sur sa capacité à fournir satisfaction aux clients (qualité des produits, tarif concurrentiel, ponctualité….). Il est ainsi rare de voir des clients potentiels se désabonner alors que les box mensuelles leur plaisent. Au fur et à mesure de leur abonnement, ils ressentent un sentiment d’appartenance justifié par une certaine dépendance aux produits offerts. Les clients sont alors bien souvent fidèles aux box auxquelles ils s’abonnent.
Le système de box mensuelle présente ainsi un risque moindre pour l’investisseur. De plus, il est plus facile pour l’e-commerçant de faire le planning de ses activités, notamment la prévision des recettes et les perspectives de l’activité sur une période bien définie.
Une activité durable
Au fur et à mesure que la réputation de l’e-commerçant se construit, le nombre de ses abonnés se multiplie également. Il est ainsi tout à fait possible d’opérer sur un stade plus élargi et d’adopter une vision à long terme. L’augmentation constante de la productivité vous permet de constituer une entreprise proprement dite pour assurer le service. Il est également conseillé de labelliser les produits pour spécifier sa présence sur le marché.
Lancer un commerce en ligne avec un budget raisonnable
Pour la plupart des gens, le manque de moyens financiers ne permet pas la création d’un marché à grande échelle. Cette situation ne constitue pas un frein, car, avec la box mensuelle, on peut se lancer avec peu de moyen à sa disposition.
En effet, le système des box mensuelles par abonnement peut être entièrement numérisé et fonctionner en e-commerce dans sa totalité. Il nécessite alors tout simplement l’utilisation d’outils tels qu’une connexion internet, un ordinateur portable et bien sûr, les produits à commercialiser.
Vous pourrez facilement rechercher ces derniers sur internet pour ensuite les expédier aux clients. Il faut néanmoins s’occuper de différentes tâches intermédiaires concernant le choix des produits, le test de ces derniers, l’achat chez l’e-vendeur et enfin la mise en coffret.
Une publicité facile
Lorsque les clients sont satisfaits par le service, ils constituent d’emblée un atout majeur pour promouvoir l’offre de l’entreprise. Ils participent alors gratuitement à construire sa réputation et sa notoriété. Par la bouche-à-oreille ou via les réseaux sociaux, l’e-commerçant peut conforter sa place sur le marché avec une simple communication opérée par ses consommateurs.
Pourquoi s’abonne-t-on à une box mensuelle ?
Si le système d’abonnement représente aujourd’hui un marché considérable, c’est qu’il y a une forte demande. La box mensuelle attire en effet les consommateurs pour plusieurs raisons.
Effet de surprise
La surprise apportée par le contenu du coffret est l’un des facteurs justifiant le succès des box mensuelles. Néanmoins, ils doivent en trouver une utilité dans leur vie personnelle.
Gain de temps
Par manque de temps, les clients sont de plus en plus nombreux à vouloir recevoir la box mensuelle directement chez eux. Cela leur évite de passer du temps à rechercher des produits qu’ils apprécient et qu’ils n’ont pas le temps d’aller acheter.
Zéro engagement
Les box peuvent être offertes ou achetées pour soi et l’on peut se désabonner à tout moment, sans formalités.
Diversité des produits
De box voyages aux box de produits du terroir, les clients ont l’embarras du choix pour découvrir de nouveaux produits. Cette nouvelle tendance favorise la diversité des box, allant des produits originaux à ceux qui sont tout à fait imprévisibles.
Les étapes pour lancer sa box mensuelle
Le lancement d’une box mensuelle ne se fait pas au hasard. Il faut bien étudier chaque paramètre.
Définir son type de box
C’est la première chose que vous aurez à faire : trouver LA bonne idée. Votre box doit cibler un besoin particulier et non pas être trop généraliste, tout en étant capable de toucher suffisamment de monde pour un business viable. Un box trop généraliste vous expose en effet à beaucoup de concurrence. Box dédiée aux bières, aux thés… À vous de trouver un concept original !
Définir le prix
Celui-ci doit tenir compte d’une marge, à laquelle vous ajouterez les différents frais de production, de livraison, etc. Il est important de trouver un juste tarif qui attirera des abonnés, sans vous mettre en perte. Il est en général conseillé de ne pas dépasser les 30 euros, sauf si votre cible est aisée ou que vous apportez une réelle valeur ajoutée.
Préparer le lancement
Cette étape consiste à communiquer au maximum autour de vos produits pour informer le public de son lancement. Vous pourrez le faire sur les réseaux sociaux, sur un blog, etc. Vous aurez également à récupérer les adresses mails de prospects, mais aussi à sélectionner vos partenaires.
Concernant ce dernier volet, les professionnels peuvent s’ouvrir à des prestataires externes pour s’occuper d’autres tâches comme le packaging, ainsi que la livraison des coffrets. La logistique leur est par conséquent affectée, tandis que l’entreprise focalise ses efforts dans la réalisation de ses activités proprement dites.
Dans le même ordre d’idée, il faut également déterminer les distributeurs qui vont à leur tour proposer les produits. Choisissez également bien vos fournisseurs, afin d’avoir un large choix des produits et pouvoir s’orienter vers les meilleurs.
Lancer ses box
Une fois que vous êtes totalement prêt, lancez vos premières box, en assurant au maximum la qualité du service pour fidéliser d’ores et déjà vos clients. N’hésitez pas non plus à prendre leur retour pour améliorer constamment votre offre. Si la box leur a plu, encouragez-les à en parler autour d’eux !
