Qu’est-ce qu’un Lead Magnet : le guide pour réussir

Un Lead Magnet est un contenu à caractère informatif qui peut contribuer à la réussite de votre lead generation. Lorsque vous le proposez à votre audience, vous pouvez obtenir en échange son adresse e-mail. Cependant, il n’est pas toujours facile de créer un Lead Magnet qui permet d’attirer l’attention du visiteur et d’obtenir en retour son adresse. Comment créer alors un Lead Magnet irrésistible qui vous permet de convertir vos visiteurs en prospects et vos prospects en clients ? Les astuces présentées dans cet article vous permettront d’y arriver.

Le Lead Magnet : Définition

Lead Magnet - L'efficacité d'une stratégie marketing
Lead Magnet – L’efficacité d’une stratégie marketing

Un Lead Magnet est une offre gratuite d’une valeur inestimable à promouvoir auprès de votre audience. En échange, vous obtenez leurs coordonnées, c’est-à-dire les adresses e-mail et éventuellement d’autres informations précieuses. L’offre doit être suffisamment intéressante pour inciter le public à partager avec vous ses informations sensibles.

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L’objectif principal d’un Lead Magnet est donc de récolter les coordonnées personnelles de ceux qui visitent votre site, notamment leur adresse e-mail. En échange de cela, les internautes ont accès gratuitement à un service, une ressource ou une information à forte valeur ajoutée. Cela constitue un énorme atout pour augmenter progressivement le trafic de votre site web et vous constituer un véritable portefeuille de clients.

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Comment cela fonctionne-t-il ?

Une fois que vous avez reçu l’adresse e-mail de votre prospect, vous pouvez donc continuer à entretenir une relation avec lui en lui fournissant du contenu supplémentaire. Il faudra le convaincre afin qu’il achète l’un de vos produits ou services. Un petit conseil, évitez d’insérer trop de champs à remplir dans les demandes envoyées à vos prospects. Cela peut avoir un impact sur votre taux d’adhésion. Les internautes sont en effet moins enclins à s’inscrire lorsqu’ils doivent remplir plusieurs champs. Il est donc généralement conseillé de se limiter à la simple demande de l’adresse e-mail.

Pourquoi avez-vous besoin d’un Lead Magnet ?

Lead Magnet - La stratégie qui permet d'obtenir des clients
Lead Magnet – La stratégie qui permet d’obtenir des clients

Vous avez besoin d’un Lead Magnet parce qu’en tant que marketer, cela facilite votre travail et le rend plus efficace. Au début du marketing en ligne, les gens étaient enthousiasmés par l’idée de s’inscrire à une newsletter gratuite. Ils ne le percevaient pas encore comme une intrusion dans leur vie privée.

À présent, il est beaucoup plus difficile d’obtenir les adresses e-mails de potentiels clients en leur proposant simplement une newsletter hebdomadaire ou mensuelle. Cette stratégie ne permet plus d’attirer de nouveaux prospects. Capter l’attention des internautes s’apparente désormais à un challenge avec la multitude de contenus disponibles en ligne. Pour éviter de générer des spams, les internautes s’assurent en amont de l’utilité des contenus avant de partager leur adresse e-mail.

Son utilité

Bien que cela ne vous garantisse pas de vendre le produit, obtenir l’email de vos prospects est une étape importante. Cela montre leur intérêt pour votre offre et vous donne la possibilité de leur présenter vos produits ou services.

Le fait est que la plupart des gens n’aiment pas du tout donner leur adresse email, ils recherchent avant tout l’intérêt. C’est justement là qu’intervient votre Lead Magnet puisqu’il vous permet d’attirer des prospects qualifiés.

Un Lead Magnet bien réalisé attire immédiatement l’attention de vos acheteurs et leur apportent une réelle valeur ajoutée. En obtenant vos clients potentiels grâce à une offre gratuite, vous suscitez plus facilement leur intérêt pour vos offres payantes. Vous commencez ainsi votre relation sur une bonne base. A contrario, un Lead Magnet peu convaincant aura naturellement l’effet inverse.

Les caractéristiques d’un Lead Magnet réussi

Un Lead Magnet réussi présente quelques caractéristiques. Dans le but d’en créer afin de récolter des adresses mails, vous devez faire en sorte qu’il réponde à un problème spécifique. En plus de cela, votre Lead Magnet doit être bref, simple et précis. Il doit nécessairement apporter une plus-value et doit correspondre à votre public cible. Au-delà de toutes ces caractéristiques, il est important que votre Lead Magnet offre une gratification immédiate et soit facilement consommable. Pour couronner le tout, n’oubliez pas qu’un Lead Magnet avec un bon design attirera plus vite les visiteurs. Accordez donc une grande importance au design de votre Lead Magnet.

Quelques exemples de lead magnet

Il existe plusieurs formats qui pourraient vous convenir.

Un livre blanc : c’est un document PDF téléchargeable derrière vos formulaires.

Un e-book : c’est la première chose qui vient sans doute à l’esprit lorsqu’on pense à un Lead Magnet. Ce format est facile à créer, s’adapte à n’importe quel créneau et convient à plusieurs utilisateurs.

Les guides : ils sont efficaces et constituent des formats simples que vous pouvez proposer à vos prospects. Ils aident ceux-ci à résoudre un problème spécifique.

Les checklists : elles sont également performantes et facilement consommables.

Le webinaire : c’est un lead generator qui propose quelque chose d’unique et à forte valeur. Le format audio suscite souvent beaucoup d’intérêts chez le buyer persona. Le format vidéo permet aux prospects de suivre une formation avec un représentant de votre entreprise (en direct ou en rediffusion).

Les études de cas : elles sont courantes et  peuvent également se présenter sous forme de PDF. Elles sont surtout utiles lorsque vous visez les chefs d’entreprises et les marketeurs.

Les templates : ils sont facilement personnalisables et permettent de répondre à des besoins spécifiques.

Les quizz et les tests/sondages : ils permettent aux prospects de faire une auto-évaluation sur un sujet donné. C’est une méthode attrayante pour se former une nouvelle base de clients. Les internautes répondent gratuitement au quiz ou sondage puis fournissent leur adresse e-mail pour voir les résultats.

La présente liste est cependant loin d’être exhaustive. En effet, il ne s’agit que des types de Lead Magnet les plus couramment utilisés. Ils pourront vous aider à démarrer si vous ne pensez encore à rien de précis.

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06 étapes pour créer un Lead Magnet réussi

Si la création d’un lead marketing n’était réservée autrefois qu’aux spécialistes en la matière, il est désormais possible d’en créer en suivant simplement quelques étapes. Tout d’abord, vous devez identifier le but précis de votre Lead Magnet. Il faut donc définir des objectifs facilement atteignables et surtout mesurables. Ainsi, vous pourrez mieux apprécier les résultats que vous avez obtenus. Voici donc 06 étapes à suivre pour réussir la création d’un Lead Magnet irrésistible.

Étape 1 : Déterminer votre cible et choisir votre Buyer Persona

La plupart des marketeurs essaient d’attirer le plus de monde possible avec leur Lead Magnet. Si cela semble tout à fait normal, il s’agit cependant d’une erreur à ne pas commettre. Un Lead Magnet assez généraliste ne sera pas assez efficace pour générer un grand nombre de prospects. Ce qui vous permettra d’avoir de meilleurs résultats, c’est de créer un Lead Magnet qui attire un public très spécifique.

Si votre Lead Magnet n’est pas authentique et unique, s’il ne correspond pas aux souhaits et besoins de votre public cible, celui-ci ne le téléchargera pas. Pour ce faire, vous devez connaître les caractéristiques de la cible que vous souhaitez attirer afin de créer un contenu efficace. Servez-vous d’un buyer persona pour y arriver.

La plupart des entreprises disposent de plusieurs profils d’acheteurs, mais chaque Lead Magnet ne doit cibler qu’un seul d’entre eux. Ne vous inquiétez pas en ce qui concerne le choix du profil d’acheteur idéal avec lequel commencer. Il suffit de choisir celui à qui vous pouvez apporter le plus de valeur sur le moment.

Si vous n’avez pas encore élaboré un profil pour votre entreprise, vous pouvez effectuer des recherches pour voir comment vous y prendre. Par contre, si vous avez un service commercial, référez-vous à ce dernier pour prendre les informations dont vous avez besoin.

Étape 2 : Définir la valeur ajoutée que vous apportez

Une fois que vous avez choisi quels types de prospects vous voulez cibler, vous devez maintenant leur donner une raison convaincante de télécharger votre Lead Magnet. Le nombre de prospects que votre Lead Magnet génère pour vous sera directement lié à la promesse que vous faites à ces derniers.

La meilleure valeur ajoutée constitue quelque chose dont votre profil d’acheteur a déjà besoin. Quelque chose qui ne nécessitera pas trop de convictions de votre part. Ne cherchez pas à créer quelque chose dont vous pensez qu’ils pourraient avoir besoin. Déterminez plutôt ce dont ils ont déjà besoin et pourvoyez à cela. Identifiez un problème commun auquel votre buyer persona est confronté et apportez y une solution rapide. Plus vite vous lui apporterez la solution, mieux ce sera.

Comment déterminer ce qui s’adapte aux besoins de votre buyer persona ?

Vous pouvez par exemple rechercher des sujets qui intéressent vos potentiels clients et créer à partir de là un Lead Magnet. Pour cela, vous pouvez rechercher des mots-clés ou utiliser Google Analytics afin d’identifier les pages de votre site web qui attirent plus de visiteurs. En plus cela, vous pouvez aussi organiser des sondages par e-mail ou analyser l’offre de vos concurrents.

Quoi qu’il en soit, diversifiez vos recherches. Vous noterez peut-être des sujets qui reviennent plus souvent lors de vos recherches. Il est également important d’éviter une thématique ayant été préalablement traitée par vos concurrents. Assurez-vous de créer un Lead Magnet original qui ne ressemble pas à celui d’une autre entreprise. Cela risque d’être contre-productif pour générer des prospects.

Étape 3 : Donner un nom à votre Lead Magnet

Lead Magnet - Trouver un nom attrayant
Lead Magnet – Trouver un nom attrayant

Maintenant que vous savez ce que vous offrez et à qui vous l’offrez, il faut trouver un nom à votre Lead Magnet. Semblable au titre accrocheur d’un article de blog, le titre du Lead Magnet doit marquer une énorme différence dans son taux de conversion.

Étape 4 : Choisir le type de Lead Magnet que vous souhaiterez proposer

Il se peut que vous ayez déjà une idée précise du type de Lead Magnet que vous allez proposer. Toutefois, sachez que plusieurs options permettant d’apporter une valeur ajoutée s’offrent à vous. Vous avez le choix entre les e-books, les livres blancs, les guides, les études de cas, les enquêtes, pour ne citer que ceux-là. Si vous ne savez pas lequel choisir, choisissez simplement le type de Lead Magnet que vous vous sentez apte à créer.

Il y a bien évidemment des éléments à prendre en compte dans cette prise de décision. Avant toute chose, il faut rester simple dans ce que vous créez, ne cherchez pas quelque chose de trop compliqué. En effet, si les gens ont du mal à vous cerner, ils ne pourront pas apprécier la valeur que vous apportez.

Focalisez-vous ensuite sur vos points forts : qu’est-ce que vous savez le mieux faire ? Est-ce écrire ? Est-ce plutôt devant une caméra que vous êtes à l’aise ? Prenez tout cela en compte. Par ailleurs, si vous souhaitez résoudre efficacement le problème de votre buyer persona, pensez à une consommation rapide. Vous pouvez envisager un format qui se livre et se consomme en un rien de temps.

Étape 5 : Créer un contenu unique pour votre Lead Magnet

Une fois que vous avez suivi les étapes précédentes, vous pouvez maintenant passer à la rédaction du contenu. Vous pouvez vous en charger personnellement ou concevoir un brief détaillé que vous confierez à un rédacteur freelance. Quoi qu’il en soit, ce contenu doit être spécifique, ciblé et doit refléter l’identité de votre entreprise.

Étape 6 : Passer à la création proprement dite de votre Lead Magnet

Une fois que tous les éléments sont en place, vous pouvez maintenant créer votre Lead Magnet. Pour ce faire, optez pour des graphiques esthétiques, une présentation impeccable, un support visuel attractif, etc.

Un autre point important consiste à choisir les canaux par lesquels vous allez diffuser votre Lead Magnet. Une fois que c’est fait, rendez-le accessible sur votre site web. Par exemple, vous pouvez le faire par un pop-up sur la page d’accueil de votre site web ou par une annonce Facebook. Au cas où vous opterez pour la diffusion via votre page d’accueil, vous pouvez utiliser les techniques de SEO on-page pour augmenter le trafic vers votre page. Il est également possible de faire une annonce sur une des pages de votre blog.

Un Lead Magnet peut vous permettre d’attirer de nouveaux prospects et de les convertir en clients. Mettez en pratique toutes les astuces mentionnées dans cet article afin de créer un Lead Magnet efficace.

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