Le business plan dropshipping représente le facteur à aiguiser pour espérer de meilleurs résultats dans cette activité e-commerce. En effet, si le dropshipping connaît de meilleurs jours depuis plusieurs années, c’est avant tout parce qu’il offre plusieurs avantages. Il existe toutefois à côté de ces avantages, des points faibles qui rendent la tâche un peu complexe. En effet, le dropshipping n’est pas aussi facile que cela paraît, sinon tout le monde se lancerait. Cependant, le business plan dropshiping vous permettra de réussir. Il suffit de mieux le peaufiner et vous n’aurez aucune difficulté. Comment monter le business plan du dropshipping ? Comment faire le dropshipping et quel est le bon modèle de business dropshipping ? Découvrez ces réponses ci-après.
Business plan dropshipping : Que représente-t-il ?
Avant d’aborder les aspects relatifs au business plan dropshipping, nous allons vous expliquer en quelque ligne le concept.
En effet, le dropshipping est une nouvelle façon de faire du e-commerce sans disposer de stocks de marchandises. Il consiste pour celui qui s’y engage à mettre en vente à des clients, des articles d’un fournisseur. Il représente alors dans ce business, un intermédiaire qui agit à travers une boutique vitrine. Dans cette façon de mettre en contact l’offre et la demande, il reçoit une commission de vente à chaque opération.
Business plan dropshipping : Comment fonctionne le dropshipping ?
Le processus se déroule essentiellement en trois étapes. En fait, le client attiré par la publicité sur le site vitrine du dropshipper vient passer une commande. Ensuite, le dropshipper reçoit via sa plateforme la notification de cette demande d’achat : c’est la première étape. Dès qu’il reçoit la notification, le dropshipper se lance dans le transfert de la commande au fournisseur : c’est la deuxième étape.
Enfin, le fournisseur réceptionne la commande et s’organise pour procéder à la livraison. Il faut noter que le client paye le prix déjà au moment de la commande à l’intermédiaire qui coupe sa part de commission avant d’envoyer le solde au fournisseur.
Contrairement à la confusion de plus en plus forte, le dropshipping et la maketplace ne sont pas identiques. Ils se dissocient l’un de l’autre sur plusieurs aspects. En réalité, une marketplace reflète bien le processus qui définit fidèlement son nom : place de marché. Par exemple, Amazon constitue une marketplace au même titre que eBay.
Toutefois il (Amazon) est aussi un fournisseur de dropshipping. Une marketplace ou place de marché est une plateforme en ligne où chaque fournisseur vient exposer son produit. Bien entendu, la plateforme touchera sa commission. Mais, vous verrez clairement apparaître le nom du fournisseur. Donc, il y a le risque que le client contourne son intermédiaire (la plateforme) pour entrer en contact avec le fournisseur. Or, cela ne fait en rien partie du business plan de dropshipping.
Dans le dropshipping, tout est fait de telle sorte que le client ne soupçonne même pas que le dropshipper est un intermédiaire de vente. Aussi, la plus-value d’une marketplace ne dépasse pas les 15 % tandis le minimum du dropshipping est de 40 % du prix de la vente.
Business plan dropshipping : Quels sont les aspects à considérer ?
Si vous cherchez le business modèle du dropshipping, alors vous devez être au courant de tous ses aspects. Pour ce faire, vous devrez prendre en compte les principes de dropshipping.
Ne vous détournez pas des avantages du dropshipping
Pour rester fidèle à votre objectif de base, sachez que le dropshipping présente deux avantages majeurs auxquels vous devez rester coller. Ceci dit, il s’agit de l’absence de logistique et du faible apport financier au démarrage.
L’absence de logistique
Il n’est pas rare de voir que certains promoteurs incluent dans leur business plan dropshipping, des livraisons. Peut-être qu’à un moment donné, il y a eu une nécessité ou une opportunité de majorer la marge bénéficiaire. Sinon, franchement vous n’en avez pas besoin. La logistique est une tâche chronophage et tellement tracassante. Si vous l’ajoutez à vos autres tâches qui attendent pour vous rendre visible sur internet, vous dépenserez pas mal d’énergie.
Sinon, en tant que dropshipper, vous ne vous occupez pas de la gestion des stocks, de la logistique, de la préparation des colis et des expéditions. Elles relèvent des prérogatives du fournisseur qui en est d’ailleurs spécialiste et compétent. Cela est vraiment un avantage parce que le webmarketing vous demandera beaucoup de temps.
Le faible apport de démarrage
En dehors de l’absence de logistique, le faible apport de démarrage est un autre avantage principal du dropshipping. En réalité, imaginez combien il vous faudra pour monter une affaire de commercialisation d’intrants agricoles d’appareils électroménagers ou de bijoux. Dans l’un ou l’autre de ces cas, vous serez appelé à acheter du stock, à aménager un espace, à prévoir des dispositifs sécuritaires, à payer du personnel, etc.
Cela signifie que vous aurez besoin d’un véritable apport à faire. Or, en dropshipping, il faut juste avoir un ordinateur, engager un éditeur de site e-commerce, payer un domaine puis après investir dans la publicité. Les dépenses relatives à cela sont beaucoup moindres en comparaison aux business classiques. Donc, le dropshipping ne vous demande pas beaucoup de moyens au démarrage.
Pour y arriver, il faudra alors monter votre business plan dropshipping en sachant conserver les principes de base qui vous permettent de jouir de ces avantages.
Considérer les réalités suivantes chez le dropshipper
Certains aspects sont à prendre en compte dans votre exercice pour monter le business plan dropshipping. Si un détail important échappe à l’attention, l’efficacité et la visibilité de l’affaire prendront un coup.
L’attachement du dropshipper au fournisseur
Le dropshipping est une affaire de relation avec les fournisseurs. Autrement dit, pour votre business plan dropshipping, vous avez besoin des fournisseurs en permanence. Si on était dans le cas d’un achat-revente, les relations entre les deux interviennent par intermittence. Or, les relations entre un dropshipper et son fournisseur sont différentes.
En effet, vous n’avez pas de stock, donc vous dépendez totalement du fournisseur. Voilà pourquoi vous devez en tenir compte dans votre business plan dropshipping afin de prévoir toutes les circonstances. Imaginez que votre fournisseur interrompt du jour au lendemain la production de l’article dont vous faites la promotion. Vous perdrez gros ! C’est l’une des raisons pour lesquelles le business modèle du dropshipping insiste sur le fait de vende des marchandises que vous pouvez trouver en temps réel.
De plus, votre business plan devra inclure des stratégies pour une bonne collaboration avec les fournisseurs et prévoir également des plans de secours. Imaginez qu’un fournisseur vous lâche, alors que vous avez déjà reçu la commande et le payement.
La concurrence
Le business modèle du dropshipping doit être en mesure de faire face à la concurrence. Dans le domaine du e-commerce, le marché est vraiment hostile. Pour faire plus claire, la concurrence est dure. Par conséquent, pour réussir, la stratégie business plan dropshipping doit avoir de solides fondations et se développer au même rythme que le marché.
Par ailleurs, si vous arrivez à dénicher un produit de qualité ou une marque qui jouit d’une bonne réputation, vous pourrez jouer la carte de l’exclusivité. Vous négocierez avec le fournisseur pour être l’unique distributeur de sa marque et alors vous serez tranquille. Cela est une très bonne solution contre la concurrence. Sauf que franchement, il vous serait difficile d’y arriver si vous êtes débutant, car le fournisseur veut certainement vendre à grande échelle. Donc, il faudra faire valoir des performances de vente pour le pousser à vous accorder cette exclusivité.
La qualité de la livraison
L’absence de stock constitue un avantage pour le dropshipper. Cependant, cela pourrait virer autrement si votre business plan dropshipping ne prévoit pas un suivi de la qualité de la livraison. La vente e-commerce n’est astreinte à aucun contrôle de qualité. Votre fournisseur peut alors vendre des choses dont la qualité laisse à désirer. Cela contredirait les qualités que vous avez vantées pour attirer la clientèle. Cet état de choses engage donc votre responsabilité et votre affaire à plusieurs égards. De fait, votre business model de dropshipping a besoin de fournisseurs honnêtes et sérieux.
Le seul moyen d’en être sûr est d’opter pour une niche que vous maîtrisez. Vous pourrez commander comme un client lambda afin de tester non seulement la qualité du produit, mais également la livraison.
Les aspects à considérer pour un fournisseur
La dépendance vis-à-vis des plateformes marketplaces
En tant que fournisseur grossiste, il est indispensable de vous lancer sur le marché e-commerce. Dans cette perspective, traiter avec les mastodontes tels que Amazon, Alibaba, AliExpress est inévitable. Cependant, cela vous oblige à respecter plusieurs conditions, sous peine d’exclusion.
Par contre, lorsque vous vous tournez vers le dropshipping, vous avez un peu plus de contrôle. Vous pourrez alors organiser un cadre réglementaire qui favorise vos profits, mais aussi ceux de vos partenaires.
La protection de votre réputation
La publicité et le markéting constituent des activités essentielles pour vendre dans le e-commerce. Afin de réaliser les meilleures marges, les dropshippers créent des contenus sur vos produits. Il est basique de croire que les dropshippers restent fidèles aux réalités du produit. Tout de même, il y a un risque d’éloges excessifs. Or, c’est l’image de votre marque qui prend un coup dans ce cas. Pour l’éviter, il faudra imposer des conditions autour de la publicité. A cet effet, vous devez leur fournir les bonnes informations.
Business plan dropshipping : Quel est le modèle d’éditeur de site ?
En outre, le dropshipping, c’est du e-commerce. Il faut alors disposer d’un site pour pouvoir le réaliser. Votre business plan a donc le devoir de l’inclure. En fonction de vos objectifs, plusieurs éditeurs en ligne vous proposent leurs plateformes. On peut citer des plateformes comme Wix, Jimdo ou encore Squarespace, etc.
Par ailleurs, vous devez penser aux techniques de webmarketing que chaque plateforme propose. Allez-vous opter pour une affiliation ? Quelle est la nature du référencement SEO que vous visez ? Ce sont autant de questions qui devront vous guider dans le choix de votre éditeur model.
En effet, la visibilité ne se marchande pas en commerce. Or, cette visibilité dans le e-commerce est le rôle du référencement SEO. C’est dire que votre model d’éditeur de site est celui qui vous garantir un bon service, une bonne visibilité et une fluidité de la plateforme.
Business plan dropshipping : Quelle est l’activité modèle ?
Il n’y a pas de commerce sans produits, évidemment pas de manière classique et pas sûrement en e-commerce. Ceci dit, vous pensez certainement à l’activité modèle du dropshipping. Y en a-t-il ? Une fois encore, cela dépend de vous. Vous envisagez de vous lancer dans cette forme de e-commerce. Alors, quels besoins voulez-vous combler ? Quels marchés visez-vous ? Quels bénéfices envisagez-vous à court, moyen et long terme ? Bref, il faut un avant-projet de votre activité. Ensuite, il est nécessaire de réaliser une étude de marché. Cette étude vous permettra d’évaluer la potentialité du marché que vous visez. Egalement, elle vous permettra de voir si votre affaire est viable. Mais, si vous cherchez des niches de dropshipping rentable, en voici quelques-uns :
Le dropshipping de beauté et cosmétique
La vente des produits de beauté en ligne est une activité très rentable. En effet, le dropshipping de beauté regorge d’une liste non exhaustive de produits tendance. Inutile de rappeler que parler de produits tendance induit une forte demande de la clientèle. Pour votre gouverne, le dropshipping de beauté et cosmétique a occupé la première place des ventes 2018 en ligne selon Statista.
Le droshipping de compléments alimentaires
Cette branche de dropshipping est à la deuxième place des ventes en 2018 après le dropshipping de beauté et cosmétique. Les gens accordent beaucoup d’importance à leur bien-être. C’est à ce titre que les compléments alimentaires et les produits de beauté sont en tête des ventes.
Le dropshipping de bijoux
On sait tous que les bijoux constituent des cadeaux simples et très significatifs. Posez-vous donc la question suivante : combien y a-t-il d’occasions de faire ou de recevoir des cadeaux durant une année ? Outre cela, les bijoux entrent dans la fabrication de beaucoup d’objets dans les industries.
Pour finir, le business modèle du dropshipping prend en compte plusieurs informations que vous seul détenez. Autant dire que votre model business dropshipping dépend de vous.
