Plateforme de formation en ligne : Podia, Teachable, Kajabi et Skool comparés

Les comparatifs de plateformes de formation s'arrêtent presque tous au même endroit : un tableau de fonctionnalités et la mention « 0 % de commission ». Deux lignes décident pourtant de ce que vous paierez réellement, et aucune des deux n'apparaît dans ces tableaux.

La première, ce sont les plafonds. Podia facture 42 dollars par mois un plan qui s'arrête à 100 abonnés email. La seconde, c'est de savoir qui doit la TVA européenne sur vos ventes. Sur deux de ces quatre plateformes, c'est vous. Voici les chiffres relevés le 1er septembre 2026 sur les pages tarifaires officielles, et le calcul que ces pages ne font pas.

Les quatre plans d'entrée, prix officiels

Les tarifs ci-dessous sont ceux de la facturation annuelle, celle que les quatre sites affichent par défaut. Le total sur douze mois est indiqué pour éviter l'illusion d'optique du prix mensuel.

Le deuxième palier change complètement la donne, parce que c'est lui qui supprime la commission. Podia passe à 0 % avec le plan Shaker, 84 dollars par mois soit 1 008 dollars sur l'année, et remonte le plafond à 500 abonnés email. Même chose chez Teachable avec le plan Builder, 69 dollars par mois, 828 dollars sur l'année, plafond porté à 1 000 élèves actifs. Skool, lui, ne supprime pas le prélèvement : le plan Pro à 99 dollars par mois le ramène de 10 % à 2,9 %. Et Kajabi n'a aucun palier de ce type, puisque son offre d'entrée ne prend déjà rien au-delà de l'encaissement.

Les 2,9 % affichés par Skool et par Kajabi couvrent l'encaissement bancaire lui-même. Skool se déclare d'ailleurs redevable de la TVA en tant que place de marché, ce qui suppose qu'elle encaisse en son nom. Les 5 % de Podia et les 7,5 % de Teachable, eux, s'ajoutent aux frais de carte.

Le classement s'inverse selon votre chiffre d'affaires

Voici ce que coûtent ces plateformes sur une année complète, à trois niveaux de ventes. Le calcul additionne l'abonnement annuel et le prélèvement de la plateforme, hors frais bancaires puisqu'ils tombent partout.

À 3 000 dollars de ventes, soit une dizaine d'inscriptions à 300 dollars, le plan à 9 dollars par mois de Skool coûte quatre fois moins cher que le plan d'entrée de Kajabi. À 60 000 dollars, le même plan Skool devient le plus cher des six, avec 6 000 dollars de commission prélevés sur l'année.

Le point de bascule se calcule exactement : le plan Skool Hobby coûte 108 dollars plus 10 %, le plan Teachable Builder coûte 828 dollars fixes, les deux se rejoignent à 7 200 dollars de ventes annuelles. En dessous, payer un pourcentage revient moins cher. Au-dessus, l'abonnement fixe l'emporte, et l'écart se creuse vite : à 60 000 dollars il atteint 5 280 dollars sur l'année entre ces deux plans.

Les colonnes Teachable Starter et Podia Mover deviennent théoriques au-delà de quelques milliers de dollars : les plafonds de 100 élèves actifs et de 100 abonnés email vous auront fait basculer sur le palier supérieur bien avant. La colonne Podia Shaker s'arrête elle aussi, à 500 abonnés email, après quoi il faut passer à Earthquaker (150 dollars par mois, 1 800 dollars sur l'année). Son plafond email à lui est de 1 000 abonnés. Un tout-en-un qui limite votre liste à mille adresses, c'est une contrainte à connaître avant de signer, surtout si votre acquisition repose sur l'email.

Qui paie la TVA européenne à votre place

Vendre une formation à un particulier espagnol ou belge, c'est une prestation de service fournie par voie électronique. Le taux applicable est celui du pays de l'acheteur, et la déclaration passe par le guichet unique de TVA plutôt que par une immatriculation dans chaque pays. Reste à savoir qui fait ce travail, et les quatre plateformes ne répondent pas pareil.

Skool le fait à votre place. Sa documentation fiscale la présente comme une place de marché qualifiée qui collecte la TVA auprès des membres européens et la reverse aux États concernés. Le détail du calcul est dans notre avis complet sur Skool.

Teachable le fait aussi, mais sous conditions. La plateforme se déclare merchant of record, collecte la TVA européenne et britannique sur les achats, puis la reverse trimestriellement si vous avez activé son option BackOffice et si l'encaissement passe par ses propres passerelles de paiement. Branchez votre Stripe personnel, et la partie reversement vous revient.

Podia et Kajabi s'arrêtent au calcul. L'aide de Podia est franche sur le sujet : la plateforme collecte la taxe au moment du paiement si vous avez renseigné une juridiction, mais elle ne la déclare pas et ne la reverse pas, et elle vous renvoie à un professionnel. Kajabi écrit la même chose noir sur blanc dans son aide sur la fiscalité : l'outil ne dépose ni ne reverse la taxe collectée, c'est à vous de le faire.

Sur Podia ou Kajabi, vous ajoutez donc une déclaration trimestrielle et un suivi de justificatifs à votre routine comptable. C'est faisable, et beaucoup d'indépendants s'en accommodent. Mais c'est une charge qu'aucune grille tarifaire ne chiffre, et elle mérite d'entrer dans la comparaison au même titre que les 5 % de commission. Si votre situation sort de l'ordinaire, franchise en base ou clientèle mélangée entre professionnels et particuliers, faites valider le montage par votre comptable avant de choisir.

Ce que chacune fait bien

Skool tient sur une idée : une communauté avec un fil de discussion, des cours et un calendrier, sans réglages. Il n'y a ni page de vente ni outil d'emailing digne de ce nom, et la personnalisation graphique est quasi nulle. Le tarif d'entrée à 9 dollars en fait quand même le meilleur endroit pour un premier programme dont vous ne savez pas encore s'il se vendra.

Sur la partie pédagogique pure, Teachable reste la plus solide des quatre : structure de cours, suivi d'élèves, quiz, certificats. Son plan Builder à 828 dollars par an sort avec le coût total le plus bas de nos trois scénarios dès qu'on dépasse une dizaine de milliers de dollars de ventes. Un point à vérifier avant de signer : le domaine personnalisé est réservé au plan Growth et au-dessus.

Chez Podia, on paie pour la polyvalence. Cours, communauté, téléchargements, coaching, site web et blog tiennent dans le même abonnement. Le plafond d'abonnés email est le prix de cette largeur, et il est bas.

Kajabi coûte plus du double des autres à l'entrée et l'assume. On y paie l'outillage marketing complet, avec tunnels illimités, automatisations et 2 500 contacts dès le premier plan. Pour quelqu'un qui construit déjà un tunnel de vente complet et qui remplace trois abonnements par un seul, le calcul peut tomber juste. Pour un premier lancement, 1 716 dollars sortis avant la première vente sont difficiles à justifier.

Trois choses qu'aucune des quatre ne règle

Le support et l'interface sont en anglais. Vos élèves français verront des libellés traduits de façon inégale et vous écrirez vos tickets en anglais.

Vient ensuite la question de la devise. Tout est facturé en dollars, donc vos revenus bougent avec le taux de change et votre prévisionnel annuel devient approximatif. Les plateformes françaises comme LearnyBox facturent en euros et hébergent en France, et le duel Systeme.io contre LearnyBox reste le bon point de départ si la conformité française passe avant les fonctionnalités.

Aucune ne vend à votre place. Une plateforme héberge et encaisse. La façon dont on construit le produit avant d'ouvrir les inscriptions est traitée dans notre guide sur créer une formation en ligne, et le tarif à afficher dans celui sur le prix d'une formation.

Comment trancher en dix minutes

Combien pensez-vous encaisser sur douze mois ? En dessous de 7 000 dollars, prenez la plateforme qui prélève un pourcentage. Au-dessus, prenez celle qui facture un abonnement fixe. C'est la question qui pèse le plus lourd sur la facture, et c'est aussi la plus inconfortable, puisqu'elle vous oblige à écrire un chiffre de ventes avant d'avoir vendu.

Ensuite, l'email. Si votre acquisition en dépend, comptez le nombre d'adresses que vous aurez dans un an et vérifiez le plafond du plan visé avant tout le reste. C'est la ligne qui fait exploser les factures Podia.

Troisième point, vos acheteurs. S'ils sont répartis dans plusieurs pays de l'Union, une plateforme qui reverse la TVA vous économise une déclaration trimestrielle pour le reste de votre activité.

Reste à savoir ce que vous vendez exactement : un accès communautaire ou un parcours pédagogique structuré. Le premier va vers Skool, le second vers Teachable.

Si vous hésitez encore après ces quatre réponses, prenez le plan le moins cher qui les satisfait. Rapatrier des vidéos et des élèves vers une autre plateforme prend du temps, mais moins qu'une année d'abonnement engagée trop tôt sur le mauvais outil. Pour un tour d'horizon des solutions françaises et des questions d'hébergement, notre guide sur où héberger et vendre sa formation complète celui-ci, et le hub outils business rassemble le reste de nos tests d'outils.

Questions fréquentes

Les prix affichés incluent-ils les frais bancaires ? Non. Sur Podia et Teachable, les frais de carte s'ajoutent à la commission de la plateforme. Sur Skool et Kajabi, le pourcentage affiché correspond à l'encaissement lui-même.

Peut-on commencer gratuitement sur l'une des quatre ? Au 1er septembre 2026, aucune des quatre pages tarifaires ne propose de plan gratuit permanent. Les offres d'essai existent et changent souvent de durée, à vérifier sur la page au moment de vous inscrire.

Faut-il une société pour vendre sur ces plateformes ? Non, une micro-entreprise suffit pour encaisser. Le point à surveiller n'est pas le statut mais la TVA sur les ventes hors de France, et la réponse dépend de la plateforme choisie comme expliqué plus haut.

Ces plateformes hébergent-elles les données en Europe ? Les quatre sont des sociétés américaines et aucune ne met en avant un hébergement européen. Si vos clients l'exigent, en B2B ou en formation financée, vérifiez le point dans leurs conditions de traitement des données avant de signer, ou passez sur une plateforme française qui l'affiche noir sur blanc.