Plusieurs personnes sont intéressées par l’idée de gagner de l’argent sur Internet. Le but est de trouver un complément de revenus ou de créer une entreprise. Cependant, l’un des moyens pour se faire de l’argent en ligne plus rapidement et facilement est le marketing d’affiliation. Mais ce moyen nécessite une stratégie d’affiliation. Qu’est-ce que l’affiliation ? Comment fonctionne ce processus ?
Qu’est-ce que l’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est un excellent moyen pour se faire de l’argent sur le web comme une entreprise indépendante. Si votre entreprise existe déjà, le marketing d’affiliation vous permet d’avoir des revenus supplémentaires. Avec ou sans blog, produits ou site internet, vous pouvez le faire. Pour ce faire, des éditeurs de sites font de la promotion pour les produits et services des annonceurs. En quelques étapes simples, vous serez opérationnel et vous pourrez recevoir vos commissions en quelques heures.
Qui sont ceux qui peuvent alors faire de l’affiliation ?
Qui peut faire de l’affiliation ?
L’affiliation étant la méthode la plus répandue pour générer des revenus, elle est ouverte à toutes les couches à savoir : les fonctionnaires ; les chômeurs ; les entreprises, etc.
Etant donné que l’affiliation est accessible à toutes les couches, comment alors démarrer ?
Comment débuter en affiliation ?
Pour débuter en affiliation, vous avez besoin d’un site web. Avec un groupe facebook ou instagram, vous ne pouvez pas avoir le contrôle absolu de votre entreprise. Le contenu peut donc être effacé du jour au lendemain. Pour cela, la création de sites devient une nécessité, car il vous aidera à créer et à gérer votre base de clients.
Vous devez ensuite faire la sélection d’un segment de marché. Pour cela, il est alors nécessaire de choisir un secteur d’activité. Vous devez faire très attention lors de votre choix, car il se pourrait que le secteur choisi ne vous apporte aucun sou. Ensuite vous choisirez votre produit. Le choix du secteur d’activité étant déjà fait, vous décidez maintenant de quoi vendre et promouvoir. La question reste fondamentale, car les habitudes des clients varient d’une niche à une autre.
Ainsi, vous devez vous poser quelques questions avant de choisir le produit. Ces questions sont entre autres : est-ce que vous êtes prêt à acheter le produit ? Le produit est-il compatible avec votre contenu ? Est-il de bonne qualité ? Les clients seront-ils satisfaits de ce produit ? Est-ce que l’affilieur offre des services après-vente ? Quelle est l’intention du vendeur du produit ?
Dès que vous trouvez de réponses à toutes ces questions, vous allez chercher à atteindre un trafic bien ciblé. C’est une obligation pour attirer des visiteurs sur votre site. Pour le faire, voici quelques astuces :
- Chercher des sites où vous pourriez trouver de potentiels clients ;
- Partager votre contenu sur les réseaux sociaux ;
- Créer des fichiers PDF gratuits qui mènent vers votre contenu ;
- Travailler avec les visiteurs par courrier électronique en les tenant informés de vos nouveaux articles.
Après que vous vous êtes intégré dans le marketing d’affiliation, quelle stratégie adoptée ?
Qu’est-ce qu’une stratégie d’affiliation ?
Une stratégie d’affiliation vous permet d’élaborer un marketing efficace. Elle est fonction de votre budget, de la durée et de vos objectifs.
Mise en place d’une stratégie d’affiliation
Si vous souhaitez déployer une stratégie de marketing dans votre entreprise, voici quelques principales étapes à suivre. Avant tout, une phase préparatoire est nécessaire pour élaborer une bonne stratégie de marketing adaptée à vos désirs. Tout d’abord, vous devez commencer par lister vos contraintes et vos attentes. Cela permet de fixer vos objectifs. Il est conseillé de réaliser des recherches approfondies sur vos contextes concurrentiels. Ainsi, pour déterminer les bases de votre stratégie, il faut :
- lister minutieusement vos cibles et les messages à diffuser ;
- choisir un canal adéquat et vos différents supports (articles rédigés, webinars, vidéos marketing, etc.).
Ensuite, rédiger maintenant votre charte éditoriale. C’est la clé de votre projet ! Elle comporte :
- Une curation : Elle consiste à veiller sur les sujets vous intéressant pour trouver de l’inspiration
- Une création. Elle peut prendre différentes formes : montage vidéo, rédaction, réalisation d’une infographie, etc.
- Une recherche d’illustration : Elle vous permet d’agrémenter vos contenus écrits dans le cadre de la stratégie digitale.
- La diffusion de contenus : C’est la mise en ligne de vos contenus sur les réseaux sociaux et sur les blogs.
En aval, pour mesurer les résultats de votre stratégie de marketing, vous devez étudier un ensemble d’indicateurs. Les résultats de la stratégie de content marketing se mesurent en trois axes :
- Le gain en visibilité : La visibilité vous permet d’avoir une place très importante dans la vie de vos cibles ;
- Le gain en notoriété : Ici, on vous considère comme un expert des sujets que vous traitez. De fait, votre communauté a du plaisir à lire et à partager vos contenus.
- Le gain en attractivité : vous enrichissez votre portefeuille clientèle.
Le suivi de ces indicateurs vous permet de mettre en place des actions spécifiques et de maîtriser vos axes de progrès.
Voici le résumé de l’ensemble des étapes ci-dessus citées, et qui sont nécessaires à votre stratégie de marketing :
La phase préparatoire regroupe la définition du projet et de ses objectifs, l’identification de la cible, le choix du média, et la constitution d’une charte éditoriale. Dans la phase de production, il faut effectuer une veille, produire du contenu, trouver des illustrations, penser au référencement et enfin relayer le contenu. Enfin, la phase de mesure et de consolidation au sein de laquelle il faut mesurer les résultats et mettre en œuvre des actions pour les améliorer.
Quelle stratégie de communication pour réussir en affiliation ?
Pour réussir votre stratégie d’affiliation, vous devez développer l’audience de votre site internet. Si plusieurs personnes consultent votre site internet, vous avez plus de clics sur vos liens affiliés. Ainsi, il est mieux de créer du contenu pour développer le trafic d’un site internet. Travaillez ensuite sur le taux de clics. Pour optimiser votre taux de clics, le mieux est de faire des tests parmi les multitudes méthodes de webmarketing.
Il faudra aussi tester différents affilieurs en vue de voir les produits qui suscitent plus d’intérêt et de clics. Vous devez aussi travailler sur le taux de transformation. Pour que votre stratégie d’affiliation soit une réussite, il faudra non seulement que vos visiteurs cliquent, mais achètent également. Si aucune vente n’est réalisée, aucune commission ne sera versée. Tous les affilieurs n’auront pas le même succès, car les secteurs d’activité diffèrent.
Par ailleurs, il n’est pas du tout recommandé de placer plusieurs liens. Cela pourrait indisposer vos visiteurs, et nuire à la confiance qu’ils placent en vous. Le mieux reste tout de même la création d’articles de grande qualité dans l’intention d’acquérir une grande audience. Aussi, focalisez-vous lors de la création de votre article sur un ou trois liens affiliés. Cela vous apportera une réelle valeur ajoutée. Modulez enfin votre écosystème numérique.
L’affiliation étant un outil webmarketing parmi tant d’autres, il peut être au sein de votre stratégie digitale. Mais, il peut également être un parfait complément aux différentes solutions que vous allez mettre en place sur votre site internet.
Une fois votre stratégie d’affiliation réussie, vous devez savoir comment l’utiliser pour vendre.
Comment fonctionne la vente en affiliation ?
A la découverte du marketing d’affiliation, la première question qu’on pourrait se poser est : comment faire pour trouver des clients pour la vente ? Si cette question vous est déjà venue à l’esprit, sachez qu’il existe plusieurs moyens pour vendre facilement ses produits par affiliation. On peut citer entre autres :
- Le bouche-à-oreille : ici, il est important de recommander le produit à vos contacts et aux personnes qui croient en vous ;
- Les articles invités : les contenus servent de canaux pour recommander vos produits ;
- Les forums : il s’agit ici de creusets au sein desquels vous donnez vos avis d’expert. De fait, vous profitez pour insérer vos liens d’affiliation dans votre signature ou dans votre profil ;
- Les bannières publicitaires : elles se disposent de façon spécifique sur les blogs. A cet effet, il convient d’obtenir l’accord des blogueurs.
Comment faire de l’affiliation avec votre produit ?
Voici 3 approches pour faire de l’affiliation avec des produits.
Affiliation via votre site web ou blog
Il s’agit du modèle que préfèrent la plupart des affiliés. C’est pour cela que lors de votre inscription, il vous est demandé d’indiquer l’URL de votre site. En effet, le moyen efficace de gagner des revenus en affiliation reste et demeure la création, l’entretien et le développement de votre site web. Si vous faites par exemple la promotion d’un produit, vous pouvez rédiger plusieurs articles pour faire de votre site, une mine d’information.
Affiliation via une liste d’emailing
Tout le monde utilise cette méthode. En effet, l’affiliation via liste d’emailing consiste à envoyer des emails contenant votre lien d’affiliation. Cependant, il faut construire préalablement une liste de contacts qualifiés. La construction d’une liste est très facile si vous avez déjà un site web à travers lequel vous prenez les emails des internautes qui visitent votre site. De fait, il est aisé de les contacter et de leur envoyer les nouvelles offres.
Affiliation via Google Adwords
Voici comment cette affiliation marche :
Lorsqu’un internaute cherche un produit sur Google, il tape le mot-clé recherché. Dès lors, Google lui propose une liste de résultats. Au niveau de la page de résultats, il verra une liste d’annonces dites « Adwords ». Si l’internaute clique sur ces annonces (on rappelle que ces annonces contiennent vos liens d’affiliation), il sera redirigé vers la page de vente de l’affilieur. Après cela, s’il effectue un achat, vous avez votre commission.
Quelle est la stratégie d’affiliation à utiliser pour vendre ?
A priori, la vente par affiliation n’est pas complexe. Cependant, pour la rendre lucrative, il faut opter pour certaines stratégies.
- Se rendre crédible auprès des prospects :
Pour développer une relation de confiance avec vos prospects, il serait judicieux de créer un blog ou une newsletter. En effet, le blog permet de créer une communauté qualifiée autour des thématiques développées. Par ricochet, votre audience est susceptible de s’intéresser aux produits dont vous faites la promotion.
- Faire un choix avisé de produits
L’achat et le test de produits doivent nécessairement précéder vos recommandations. Il en va de votre crédibilité et de la confiance que votre communauté place en vous. De fait, vous devez savoir que la qualité et la fiabilité précèdent le succès.
Quelques exemples de programmes d’affiliation et leur stratégie
Il existe plusieurs programmes d’affiliations à savoir :
L’affiliation Amazon
Encore appelé Amazon Partners Program, le programme d’affiliation Amazon est certainement le plus connu. Plusieurs sites utilisent ce programme d’affiliation pour se faire des commissions. Un site d’affiliation Amazon propose des reviews de produits la plupart du temps. Plus les reviews des produits sont importants et plus il y aura de commissions.
- « The Wirer Cutter »: C’est un site d’affiliation qui génère en moyenne un trafic s’élevant à 4.3 millions sans oublier son taux de backlinks qui s’élève à 4 millions.
- Le « dating affiliation » est un énorme business où l’on retrouve plusieurs entreprises spécialisées. Ce site comptabilise environ 13 millions de backlinks et génère un trafic important (plus de 400 000 visiteurs) par mois. Dating Advice développe des stratégies d’affiliation en collaboration avec match.com, et eharmony.
Programme d’affiliation pour les produits physiques
Pour faire de l’affiliation avec des produits physiques, la plateforme recommandée est Amazon. Vous devez premièrement identifier votre marché. Ensuite, choisir des plateformes qui ont une bonne réputation, car l’objectif est de faire la promotion des produits.
Programme d’affiliation pour des produits numériques.
Un produit numérique est quelque chose d’immatériel qui est destiné à être vendu sur le web. Il est téléchargeable à l’aide d’un réseau sur une boutique en ligne. 1tpe.com apparaît comme la première plateforme d’affiliation francophone. Elle est spécialisée dans la vente des produits numériques. Aussi, elle est un espace virtuel de rencontre entre l’offre et la demande. Elle met en relation trois types de personnes : le vendeur, l’acheteur et l’affilié.
Que peut-on retenir ?
Le marketing d’affiliation est une stratégie de promotion qui marche dans les deux sens. L’affilié touche un revenu à chaque fois qu’il conclut une vente. L’affilieur quant à lui augmente son chiffre d’affaires. Le processus d’affiliation se déroule alors en trois étapes : l’affilié fait la promotion des produits du vendeur en diffusant des liens d’affiliations à ses lecteurs. Ensuite, ces liens redirigent ces derniers vers le site marchand. Enfin, l’internaute achète un produit (ou souscrit à un abonnement). Cela résume la stratégie d’affiliation.